BtoBのSaaS企業に転職するための方法！求められる能力や面接対策のコツを解説

BtoBのSaaS企業に転職するには、営業力やSaaS業界での業務経験が求められます。ただSaaS業界は市場規模が拡大しており、徹底した面接対策を行うことで未経験でも転職は可能です。

本記事では、BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策や、転職に求められる能力・経験などを紹介します。

BtoBのSaaS企業とは

BtoBのSaaS企業とは、企業間で行われる取引を対象として、クラウド上でソフトウェアやアプリケーションを提供する企業のことです。

BtoBは「Business to Business」の略で、企業同士の取引を意味します。SaaSは「Software as a Service」の略で、サーバー側で稼働しているソフトウェアを、ユーザーが利用できるサービスを意味します。

BtoBのSaaS企業について、以下の内容を深掘りして解説します。

主要部門と仕事内容

BtoBのSaaS企業では、主に3つの営業部門に分かれています。それぞれの仕事内容は以下の通りです。

採用ニーズの動向

以下の資料から分かる通り、SaaSの市場規模は急拡大しています。

 

2021年度のERP市場売上高は1,467億円で、前年度比16.3％増、2021～2026年度の年平均成長率は10.5％と予想されています。

2021年度のパッケージ市場は前年度比6.0％増、SaaS市場は32.7％増でした。2021～2026年度の年平均成長率はパッケージ市場がマイナス1.2％、SaaS市場が20.5％と予測されています。

このようにSaaS企業は急激に増加しており、SaaS関連の求人も増えています。

BtoBのSaaS企業への転職に求められる能力・経験

BtoBのSaaS企業への転職に求められる能力や経験は以下の3つです。

ヒアリング力やプレゼン力を軸とする営業力

BtoBのSaaS企業では、顧客のニーズを理解したうえで、自社製品を分かりやすく効果的に伝える力が求められます。

顧客のニーズを理解するためには丁寧なヒアリングが必要です。ヒアリングした内容から顧客が抱える問題を分析し、問題解決のためのサービスを提案しなければなりません。

つまりBtoBのSaaS企業で成功するためには、話す力と同じくらい聞く力が重要になります。

BtoBマーケティングに携わっていた経験

BtoBマーケティングに携わっていた経験は、マーケティング部門での採用において特に重宝されます。

BtoBマーケティング経験者は顧客のニーズや課題を把握し、適切なソリューションを提案する能力に長けています。他にもコンテンツマーケティング・データ分析・プロジェクトマネジメントなど、さまざまな知識や能力を習得している可能性が高いです。

デジタルマーケティング経験者や代理店でのプランナー、運用経験者などは採用確率が高い傾向にあります。

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SaaSやITソリューション分野での業務経験

BtoBのSaaS業界は即戦力を求める企業が多く、業界経験者を採用する傾向が強いです。

SaaSやITソリューション分野での業務経験者は、技術的な知識や理解力を持っており、顧客の課題に対して適切なソリューションを提案できます。

また顧客に対して自社サービスを導入する際のサポートや、複数のプロジェクトを効率的に進めるためのスキルなども兼ね備えていることから、SaaS・SIer・Webサービスなどの無形商材の法人営業経験者は重宝されます。

BtoBのSaaS企業への転職が有利な人の特徴

BtoBのSaaS企業への転職が有利な人の特徴は以下の3つです。

長期的な視点を持つ人は、企業のビジョンや戦略を策定し実行する能力に長けており、目標達成や企業の成長に対する意識が強いため、組織全体のパフォーマンスを向上させます。また自分のスキルや知識を継続的に向上させる人が多いです。

SaaS業界は技術の革新や市場の変化が激しい業界です。SaaS業界やプロダクトに興味がある人は、積極的に学習し知識やスキルを向上させられます。また興味があることなので、高いモチベーションを持って業務に取り組むことができるでしょう。

BtoBのSaaS業界は常に変化しているため、新しい技術や市場動向に対して即座に適応できる柔軟性が求められます。適応能力が高い人は、業界の変化に対応し、高い競争力を維持できます。

BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策

BtoBのSaaS企業への転職を成功させる面接対策を3つ紹介します。

明確なキャリアプランと成長意欲をアピールする

SaaS企業での転職面接では、面接企業で働く未来の自分を明確にイメージできているかが重要です。未来のキャリアを明確に持ち、現在と理想の間にどれだけギャップがあるのか、またどうしたらそのギャップを埋めていけるのかを考える必要があります。

「5年後のキャリアはどう考えていますか？どうなりたいですか？」といった質問に対して、しっかり回答できるよう準備しておきましょう。

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企業が求める能力や経験から自己PRを考える

基本的に中途採用では即戦力の人材が求められます。企業が求める能力や経験にもとづいて自己PRを考えることで、企業はあなたのことを「必要な人材」だと認識してくれます。

あなたが持っている実績やスキルを提示し、貢献できる姿を面接官にイメージさせることができれば、転職の成功確率は上がるでしょう。

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BtoBのSaaS企業の転職に強い転職エージェントを活用する

BtoBのSaaS企業では営業組織が分業化されており、職種ごとに求められる転職対策が異なるため、独力で転職対策を行うのはハードルが高いです。転職難易度も高いので、BtoBのSaaS企業に強い転職エージェントの活用をおすすめします。

転職エージェントなら、SaaS業界や企業の研究をサポートしてくれたり、非公開求人を紹介してもらえたり、面接対策をしてくれたりといったメリットが受けられます。

BtoBのSaaS企業に転職したい人におすすめの転職エージェント

BtoBのSaaS企業に転職したい人におすすめの転職エージェントを4つ紹介します。

リンクエージェント

マーキャリNEXT CAREER

マーキャリNEXT CAREERの評判・口コミはどう？魅力と利用するメリット・デメリットを紹介 マーキャリNEXT CAREERはデジタルセールスに特化した転職エージェントです。 デジタルセールスとは、総合的な営業職を...

マイナビエージェント

【公式】https://mynavi-agent.jp/

20〜30代のサポート実績が豊富なキャリアアドバイザーから、適切なアドバイスを受けられるので、SaaS業界未経験の方でも安心して転職活動に取り組めます。大手ならではの太いパイプで、SaaS業界でも豊富な求人数を保有しているのが特徴です。

マイナビエージェントは転職業界大手のマイナビが運営する転職エージェントです！長年の実績を活かして全国の企業と太いパイプを築いており、通常の転職サイトでは出会えない好条件求人が多いのが特徴です！若手人材に特化しているためキャリアアドバイザーの質も高く、5年後を見据えた転職が可能です

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