転職コラム

IT営業の10種類の職種を紹介!IT営業職の種類別に業務内容や企業例、転職に必要なスキル・資格、平均年収を徹底解説

後輩ちゃん
後輩ちゃん
IT業界の営業職って、どんな仕事があるんですか?
ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
たくさんあるけど、今回は主な10種類を厳選して紹介するね!

IT営業はやりがいがあり人気も高く、転職を希望する人も多い職種です。

ただ、IT営業職は細かく種類が分かれており、業界研究や自己分析をしてもどの営業職を選べばいいか判断するのは難しいと思います。

そこで、本記事では主なIT営業職を10種類ご紹介、各種類別に徹底解説していくのでぜひ参考にしてください。

本記事でわかること
  • おすすめのIT営業職
  • IT営業職に必要な準備・スキル
  • IT営業職に向いている人の特徴

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IT営業職は4種類に大別される

IT営業職は4種類に大別される

IT営業職は情報システム開発やソフトウェアの導入など、ITのサービスに関する営業活動を行う職種です。

IT業界やIT企業は下記のように大きく4種類に大別されます。

IT営業職の種類

衰退期のIT営業は古くからあるハードウェアなどの営業で、営業手法もパターン化しており、就職・転職のしやすい領域です。

成熟期は市場構造が固定化しており、大手IT企業が多く安定的な待遇が期待できます。

成長期はサービス需要が高まり市場が拡大中の領域です。

導入期は新しい技術の市場でこれから成長が見込まれますが、スキルが求められる上級者向けと言えます。

それぞれ、以下で詳しく解説していきます。

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IT営業職の種類①就職・転職しやすい衰退期

IT営業職の種類①就職・転職しやすい衰退期

衰退期に分類されるIT営業は、古くからある営業手法で業界も老舗の大手IT企業が独占状態です。

衰退期とはいえ大手企業が多いので平均給与は低くありません。営業もパターン化されているので、就職・転職がしやすいのも魅力です。

ただし、将来性という上では不安が残り、営業スキルが身につくかも本人の努力次第でしょう。

以下では、衰退期の営業の種類について具体的にご紹介します。

IT営業職の中で最も歴史が古いハードウェア営業

ハードウェア営業はIT営業職の中では最も歴史が古く、文字通りパソコンや通信機器などのハードウェアを売る営業です。

ハードウェア営業を行っている代表的な企業は、以下のような企業です。

  • NEC
  • 日立
  • 電通
  • Apple
  • Sony

営業方法はルート営業や代理店営業が多い傾向にあります。

大手企業がほとんどなので転職先としては安定しており魅力的ですが、未経験からの転職は難しいでしょう。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
名だたる企業が多いですね
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実態は人材派遣業に近いSES営業

SESは「System Engineering Service」の略で、システムエンジニアをクライアント先に派遣して労働力を提供するサービスです。

つまりSES営業は、ITエンジニアの人材派遣をする営業のことで、主にアポイントの獲得やエンジニアのフォローを行います。

SES営業の代表的な企業には、以下のような企業があります。

  • 富士ソフト
  • フォーカスシステムズ
  • システナ
  • 鈴与シンワート
  • コムチュア

SES営業にはコミュニケーション能力はもちろん、IT業界のトレンドを掴んでおく情報収集能力も求められます。

最近では、所属エンジニアの勤怠・契約・案件情報の管理を自身で把握でき、業務やメンタル面のフォローまで実施してくれる「Fairgrit®」のような管理ツールも出てきました。

しかし、SES営業が行う人対人のコミュニケーションも変わらず求められると考えられます。便利な管理ツールを活用しながら、SES営業が活躍していく未来は遠くないでしょう。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
IT人材は需要が高いから将来性もあるよ!

システム導入の提案から保守・運用までこなすSIer営業

Sler営業はシステム開発のコンサル営業で、ルート営業が中心です。業務内容はシステム導入の提案から保守・運用までこなします。

Sler営業を行う代表的な企業には、次のような企業が挙げられます。

  • 野村総研
  • NTTデータ
  • 伊藤忠テクノソリューションズ
  • 新日鉄住金ソリューションズ

営業でもシステム導入の提案をするため豊富なIT知識が必要となり、IT知識のない未経験者からの転職は難しいですが、その分年収は期待できる職種です。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
年収もいいですが、やることが多くてハードな職種です
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IT営業職の種類②安定的な待遇の成熟期

IT営業職の種類②安定的な待遇の成熟期

成熟期に属するIT営業職の市場は固定化し、大手IT企業がシェアを独占している状態です。

顧客も大手企業が多いので、平均年収は高く転職先として人気の領域と言えるでしょう。

転職難易度は高いですが、入社できれば高待遇を受けられ、大手企業向けのIT知識や営業力を身につけられます。

将来性の部分でも、まだまだ安泰な領域なのでおすすめです。ここからは、成熟期に該当するIT営業職の種類を具体的にご紹介します。

IaaS、PaaS、BaaSなどのクラウド営業

クラウド(クラウドコンピューティング)とは、インターネットなどのネットワーク経由でデータやアプリをユーザーが利用できるサービスの総称です。

この市場は大手IT企業の中でも特にグローバルIT企業に独占されています。代表的な企業は以下のような企業です。

  • GCP(Google Cloud Platform)
  • AWS(Amazon Web Services)
  • Microsoft Azure

世界的にも有名な企業ばかりで転職難易度は非常に高いですが、入社できれば高待遇・高収入は間違いありません。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
将来性も高くておすすめだよ
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大手企業向けの営業が多いパッケージ営業

パッケージ営業は、パッケージソフトウェア・ERPの営業をする職種です。先にシステム開発してパッケージにされた商品を売っていくだけ仕事なので、営業力が求められます。

代表的な企業は、以下のような企業です。

  • マイクロソフト
  • アドビ
  • Oracle

こうした大企業にいきなり転職するのは難しいですが、中小企業やベンチャー企業などであれば未経験者でも転職できる可能性があります。

パッケージ販売は顧客も大企業が多いため、給与も高く大企業向けの営業スキルが身につきます。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
高レベルの営業スキルが身につきますよ!

顧客の課題解決に向けた提案を行うITコンサル

ITコンサルはシステムの導入や提案を通してクライアントの課題を解決していく、IT専門のコンサルタントです。

ITコンサルの代表的な企業は、以下のような企業があります。

間違いなく高待遇・高収入ですが、ITを知り尽くした人の中でも選ばれたエリートが勤務できるような企業ばかりなので、転職の難易度は非常に高いです。

大手IT企業を顧客に持つコンサル企業以外は需要がなくなってきており、落ち着いた市場と言えるでしょう。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
実力がある人は年収アップを狙ってみよう

IT営業職の種類③将来性が高い成長期

IT営業職の種類③将来性が高い成長期

成長期に属するIT営業ではサービスの需要も高く、市場が拡大している勢いのある領域です。

現在は市場の拡大のスピードに人材が追いついていない状況で、未経験者でも転職できる可能性が大いにあります。

今は入社後の待遇や給与が普通でも、将来的には高待遇が受けられる可能性が高く、企業の成長に貢献した人材として市場価値も上がるでしょう。

以下では、成長期にあるIT営業職の種類をご紹介していくので、職種にこだわりがなく転職を狙っている人はぜひ参考にしてください。

モバイルアプリ、Webアプリ、先端技術実装の受託開発営業

モバイルアプリ、Webアプリ、先端技術実装の受託開発営業は開発需要も高まっている傾向にあるため、安定した市場で給与も悪くありません。

以下は、受託開発を行っている企業の例です。

  • ネオマウント
  • TMCシステム
  • フレスコ

この業界はライバルが多いため、営業をして仕事を勝ち取るためにはかなりのIT知識が必要になります。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
しっかりしたIT知識が身につきます

SaaS型のAIソリューション営業

AIの種類はさまざまありますが、SaaS型はWebを介して利用できるサービスです。この業界は日々技術が進歩しているので、営業をするなら常に知識を仕入れておく必要があります。

具体的な企業の例は以下の通りです。

  • AI inside
  • PKSHA
  • FRONTEO

市場の発展と共に企業の成長も目覚ましく、将来的には高待遇を受けられる可能性があります。

AI分野に興味がある人には、ぜひおすすめしたい職種です。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
移り変わりを楽しめる人に向いているよ

IT営業職の種類④上級者向けの導入期

IT営業職の種類④上級者向けの導入期

導入期は市場の発達の初期段階で、非常に難しく不安定であるため上級者向けです。また、この段階ではほとんどが新規開拓の営業活動になります。

さらに導入期の初期段階だと、サービス企画や検証実験などを行いながら市場で優位を取れる商品を作っていくため、営業とは言えない仕事になるかもしれません。

知識も豊富でリスクも背負える上級者向けの領域になりますが、携わることで事業開発の知識や最新技術への知見がつき、またとない体験ができるでしょう。

導入期に属する代表的な職種には、以下のようなものがあります。

IoT系のAIソリューション活用営業

IoTとは、従来インターネットに接続されていなかったさまざまなもの(家電・車・住宅・電子機器)などがインターネットを介してつながることです。

そこにAI機能を搭載することで、より高度なサービスを提供していくのがこの営業です。

今注目されている市場なので事業拡大のチャンスが多く、転職先としてもハードルが低いというメリットがあります。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
未経験者でもチャンスがあります!

VR、AR、MRなどのxR活用営業

VR、AR、MRはそれぞれVR(仮想現実)、AR(拡張現実)、MR(複合現実)のことで、その総称をxRと言います。

これらは活用営業も現在注目を浴びている市場で、今後拡大の可能性が高く需要のある分野です。

ゲーム以外のビジネス領域ではまだ導入期の初期段階なので、チャレンジングな職種と言えるでしょう。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
これからの成長が楽しみな分野だよ

IT営業職の種類で平均年収・残業時間は異なる

IT営業職の種類で平均年収・残業時間は異なる

IT営業職の種類で平均年収と残業時間は異なります。

転職希望の業界研究をする上で、まずはしっかり頭に入れておきましょう。

IT営業職の種類別の平均年収

転職する上でまず気になるのが、IT営業職の平均年収だと思います。以下はIT職種別の平均年収です。

職種 平均年収
プロジェクトマネージャー 664万円
ITコンサルタント 584万円
IT営業 478万円
サーバーエンジニア 463万円
SE・プログラマー 417万円

※参考:doda「平均年収ランキング(平均年収/生涯賃金)【最新版】

IT関連の他職種と比べてもIT営業職は平均以上の年収になり、未経験からの転職でも可能なことを考えると優位だと言えます。

今後のIT人材の需要を考えると、年収の伸びにも期待できるでしょう。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
SEなどの専門職よりも平均が上なんですね

IT営業職の種類別の残業時間

IT業界は残業が多くなりがちなので、転職時には残業時間も非常に気になる要素だと思います。

平均年収が高くても、残業が多くあまりにもプライベートを犠牲にするのは避けたいところです。

職種 平均残業時間
ITコンサルタント 29.7時間
プロジェクトマネージャー 29.6時間
SE・プログラマー 27.0時間
IT営業 25.7時間
サーバーエンジニア 21.6時間

※参考:doda「90職種別の残業時間ランキング

IT営業職の平均残業時間は他IT業種と比べて平均的な残業時間ですが、全職種の平均残業時間である22.8時間と比較すると、上回る結果でした。

ベンチャー先輩
ベンチャー先輩
IT業界は全体的に残業時間が多いね

今からIT業界へ転職を検討している人におすすめの営業の種類

今からIT業界へ転職を検討している人におすすめの営業の種類

今からIT業界への転職を検討している人におすすめなのは、SaaS型の営業職です。この業界は従来の営業から以下の3つの分業体制に移行しつつあります。

  • インサイドセールス
  • フィールドセールス
  • カスタマーサクセス

インサイドセールスはマーケティング部門が達成した優位性を確かなものにして、フィールドセールスに引き渡す役割を担います。

フィールドセールスは、インサイドセールスから受けたリードを商談化して受注までこぎつけるのが役割です。

カスタマーサクセスは、フィールドセールスが獲得した顧客に対して課題を解決する成功体験をしてもらい、継続的な契約をしてもらうために支援します。

このように分業されているため個人の負担が少なく、また将来性も高いのでぜひ狙いたい職種です。

IT営業職に新卒・未経験でも向いている人の特徴

IT営業職に新卒・未経験でも向いている人の特徴

IT営業職に新卒・未経験でも向いている人は、以下のような特徴があります。

  • 問題解決能力が優れている
  • IT分野への深い興味・関心がある
  • モラルを重視できる
  • コミュニケーション能力が高い

IT営業職は、クライアントの問題解決を提案する機会も多くあります。また、冷静で迅速な判断が求められる場合もあり、的確に対応できる人材は重宝されるでしょう。

IT分野への深い興味・関心を持っていることも重要です。IT分野は進歩が著しいため、常に業界のトレンドが変化し続けます。

多くの情報が飛び交う中で、常に興味・関心を持って情報収集ができる人はIT営業職向きです。

最後に、クライアントを相手にするので期限を遵守し、コミュニケーション能力があるのは営業として必須になります。

IT営業職に向いていない人の特徴

IT営業職に向いていない人の特徴

以下では、IT営業職に向いていない人の特徴も紹介していきます。

  • 直観的なコミュニケーションが好き
  • 黙々と仕事をするのが好き
  • ノルマ達成の追求が苦手

直観的なコミュニケーションが好きという人はIT営業職には向いていません。

もちろんコミュニケーション能力は営業に必須のスキルですが、営業で相手にするのは法人で、具体的で論理的な根拠を示す必要があります。

そして、当然黙々と仕事をするのが好きな人は、高いコミュニケーション能力の求められる営業職自体に向いていません。

ノルマ達成の追求が苦手な人は、日々ノルマと隣り合わせの営業職では疲れてしまい、長続きしないでしょう。

IT営業職への転職に必要なスキルと資格、準備

IT営業職への転職に必要なスキルと資格、準備

IT営業職を検討している人は、確実に希望の転職を決めるために準備をしっかりしておきましょう。

It分野における製品やサービスは、革新的な進歩により常に進化して行きます。それだけに、この業界で重要な能力や営業手法も変化します。

営業職として成功するためには、「聞く」「提案する」「コントロールする」という基本的な能力を身につけることが重要です。

さらに、IT業界ではITに関する知識が必須条件であり、資格の取得が求められることも少なくありません。

資格が絶対条件ではありませんが、IT営業として成功したい人は以下のような資格を身につけておくと有利です。

  • 基本情報技術者
  • 応用情報技術者

これらの資格以外にも、IT営業では市場のトレンドを常に把握しておく必要があります。

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ひと口にIT営業職といっても様々な種類があるため、まずは自分の興味があるジャンルを絞り込み、その業種について業界研究をしっかりすることが重要です。

またIT営業職は業界によっても難易度がかなり変わるので、自分のスキルにあった業界を選ぶのも転職を成功させる鍵の一つです。

とはいえ、膨大な数のIT企業の中から自分に合った企業を選ぶのは至難の業なため、転職を検討している方は、転職エージェントに頼って自分に合った企業を探してもらいましょう。

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ABOUT ME
九条辰季
東京生まれ東京育ち、日本大学芸術学部文芸学科卒。政治・就職・転職・ゲームなど幅広い分野で活動中の雑食webライターです。youtube動画や漫画のシナリオも書いています。趣味はキャンプ・バレーボール・ゲーム。 大学在学中からラジオ局ライターとして勤務し、国家公務員を経て現在はライターに出戻り。読者の日々が彩り豊かになるような文章を目指して執筆しています。
編集者情報

この記事の編集者 杉田 陸

福岡県在住。福岡大学卒業後、ホテルのアメニティーメーカーに入社。新規開拓営業・SNSマーケティングなどを経験。その後、Webマーケティング企業へ転職。第二新卒での転職を成功させた経験を生かし、転職情報をお届けします。

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