M&A仲介業界への転職を成功させる方法！採用市場の動向や未経験で転職できるのか解説

M&A仲介業界はハイクラスな転職先のため、難易度が高い業界の1つです。

ただし、転職難易度が高い分、平均年収は高く仕事のやりがいも大きな仕事だといえます。

M&A仲介業界への転職を考えているなら、ハイクラスな求人に特化した転職サイトや転職エージェントを利用しましょう。転職サイトの中でもビズリーチは、M&A仲介業界への転職実績があるため、心強い味方になります。

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M&A仲介業界とは

M&Aとは、企業の合併や買収を意味しています。

M&A仲介とは、企業の合併や買収を行う際に、売り手側の企業と買い手側の企業をマッチングする役割を持ちます。マッチング後は、売り手・買い手企業の間に入り、価格交渉や事務手続きを行う業務です。

M&Aは企業が業界で生き残るために行う戦略であり、成功すると業界内での立場や市場シェアの割合が上がります。企業の合併や買収に関わる業務のため、責任感が重くやりがいを感じる仕事だといえます。

主要プレイヤーはM&A仲介会社とFA

M&A仲介と似た職種で、FA(ファイナンシャルアドバイザリー)といった職種があります。

M&A仲介では、企業の合併や買収の際に売り手と買い手企業の仲介を行うため、互いの企業の利益を調整していきます。また互いの企業の事務手続きも行っていく、中立の立場で業務を進めていく役割です。

FAは、M&Aを行う企業の売り手か買い手、どちらか片方の企業につき、クライアントの利益をサポートする業務です。

売り手と買い手を一気通貫させるためにM&A仲介を利用するか、売り手と買い手が片方ずつにFAをつけてM&Aを行うかの2パターンあります。

M&A仲介業界の仕事内容

M&A仲介業界の仕事内容は、「ソーシング」と「エグゼキューション」に分かれます。

ソーシングとは、主にM&A仲介における前半部分の仕事で、売り手・買い手企業を探す作業です。売り手・買い手ともに候補企業を洗い出し、情報収集を行います。 候補企業が見つかったら希望条件を明確化し、交渉を実施します。

エグゼキューションとは、主にM&A仲介における後半部分の仕事で、ソーシング後に一連の事務手続きを行い、クロージングまで行う業務です。

買い手企業が受け入れる売り手企業の譲渡価格や従業員の処遇などを交渉していきます。交渉条件をまとめた後に、基本条件合意契約の締結を行い、クロージングまで進めます。

M&A仲介業界における転職市場の最新動向

M&A仲介業界における転職市場の最新動向について紹介します。

中小企業・小規模事業では、後継者不在による事業承継ニーズが高まっています。2025年までに中小企業の約半数である127万(日本企業全体の1/3)社が後継者未定になると、中小企業庁も警鐘を鳴らしているのが現状です。

そのため、今後M&Aの件数が増えていくことが予想できます。実際に1985年以降マーケット別の件数が徐々に増えており、需要が高まっていることがわかるでしょう。

したがって、M&A業界では人員を増やすことに注力しており、中途採用で即戦力となる人材を積極的に採用しています。また人員増加に伴ない、M&A仲介業者も増えています。

参照：中小企業庁
参照：MARR Online
参照：日本M&Aセンター

M&A仲介業界への転職を成功させる方法

続いては、M&A仲介業界への転職を成功させる方法を紹介します。

能力や実績を整理し即戦力人材であることをアピールする

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、能力や実績を整理し即戦力人材であることをアピールすることです。

M&A仲介は、マーケットを伸ばしている業界でありM&Aの依頼件数が増加しているため、中途採用の即戦力となる人材を求めています。そのため、即戦力であることが伝わると選考が有利に進められるでしょう。

即戦力であることをアピールする場合に使える例を紹介します。

面接でよく聞かれる質問を把握し回答を準備しておく

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、面接でよく聞かれる質問を把握し回答を準備しておくことです。

M&A仲介業界の選考を受ける際によく聞かれる質問内容は以下のとおりです。

M&A仲介業界への転職における面接では、あなたの経歴やどのような考えをもって仕事をしてきたかなどが重視されます。

M&A仲介業界に強い転職エージェントを活用する

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、M&A仲介業界に強い転職エージェントを活用することです。

M&A仲介業界への転職難易度は高いため、個人の力で転職を成功させるのは難しいでしょう。しかし、M&A仲介業界に特化した転職エージェントを活用することで転職成功確率は上がります。

転職エージェントは、転職に関する相談ができたり、非公開求人を紹介してもらえたり、面接対策をしてくれたりとさまざまなメリットがあります。

個人では、出会うことができなかった求人やあなたに合う企業を紹介してくれるため、積極的に利用しましょう。

M&A仲介業界に転職したい人におすすめの転職エージェント

続いては、M&A仲介業界に転職したい人におすすめの転職エージェントを2つ紹介します。

ビズリーチ

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ビズリーチは、国内最大級のハイクラス向けの転職サイトです。

保有する求人の1/3以上が年収1,000万円以上であるため、年収アップを狙っている人にはおすすめな転職サイトです。またM&A仲介業界への転職実績があるため、M&A仲介業界を狙っている人は積極的に利用しましょう。

さらにスカウト型を採用しているため、プロフィールを登録するだけで企業やヘッドハンターからスカウトが届きます。現職が忙しい方でも、スカウトを待つことで転職活動が進められるのが特徴です。

▼ビズリーチの口コミ

引用：みん評

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JACリクルートメント

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JACリクルートメントは、オリコン顧客満足度ハイクラス・ミドル転職部門で5年連続第1位を獲得している転職エージェントです。

年収800万円以上のハイクラス求人を多数取り揃えており、M&A仲介業界の求人も扱っています。

さらにJACリクルートメントには約800名のコンサルタントが在籍しており、特定の領域に強いコンサルタントを希望可能です。M&A仲介業界に強いコンサルタントを指定できれば転職成功確率が上がります。

▼JACリクルートメントの口コミ

引用：みん評

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M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験

続いては、M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験を紹介します。

譲渡案件を獲得するための粘り強い営業スキル

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、譲渡案件を獲得するための粘り強い営業スキルです。

M&A仲介では、譲渡側(売り手側)の案件を見つけなければ取引が先に進みません。売り手側の企業を探すために、テレアポやメール、手紙などの手段でさまざまな年代の経営者に営業をかける必要があります。

売り手企業の経営者も、簡単には会社を売る決断はできないため、納得してもらうための営業スキルと粘り強く営業していくメンタルを併せ持つことが必要です。

譲渡側と譲受側をマッチングさせるためのコミュニケーション能力

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、譲渡側と譲受側をマッチングさせるためのコミュニケーション能力です。

譲渡案件(売り手側)を見つけたら、譲受側(買い手側)とマッチングする必要があります。マッチング後はそれぞれの間に立ち、双方のニーズを把握したうえでM&A取引を円滑に進めていくコミュニケーション能力が必要です。

どちらか片方に有利に働くように取引を進められないため、中立の立場に入り双方に条件を納得してもらえるだけの提案力も必要となります。

M&A実務に関する資格の所持

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、M&A実務に関する資格を所持しているかどうかです。

M&Aの業務では、企業の財務に関する知識が求められます。資格は業務に関する知識を持っている証明になるので、選考において有利に働きます。M&A実務に関する資格は以下のとおりです。

また、M&Aの業務ではさまざまな専門知識が必要となります。

M&Aを行う際に、対象となる企業の価値やリスクを調査する業務や、契約書作成など国家資格を有する人間が求められる業務もあります。

M&A仲介業界への転職に有利な人の特徴

続いては、M&A仲介業界への転職に有利な人の特徴を紹介します。

M&A仲介業界への転職が向いていない人の特徴

続いては、M&A仲介業界への転職が向いていない人の特徴を紹介します。

仕事に全力で生きるよりかは、家族や自分のプライベートの時間を優先したい人は、M&A仲介の業界には向かないでしょう。

M&A仲介業界の転職先選びに失敗しないポイント

M&A仲介業界の転職先選びに失敗しないポイントを紹介します。転職では自分の軸を定め、決めた軸に沿って転職先を探すのが、失敗しないためのポイントです。

広い視点で考えた場合、「自身が成長できる」「魅力的な報酬設計があること」「働き方が自分にあっていること」などがあります。

M&A仲介業界に特化して考えると、以下のような軸が挙げられます。

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M&A仲介業界への転職希望者からよくある質問

続いては、M&A仲介業界への転職希望者からよくある質問を紹介します。

M&A仲介業界に未経験でも転職できる？

M&A仲介業界は未経験の場合、難しいですが転職できる可能性はあります。

未経験者の場合でも、選考において営業スキルやコミュニケーションスキル、資格所持などのアピールすることが大切です。

M&A仲介業界では、経営者と交渉をし企業の合併や買収などをサポートする業務のため、営業スキルやコミュニケーションスキルは高いレベルで求められます。

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M&A仲介業界への転職を志望する理由は？

M&A仲介業界への転職を志望する理由は、以下のとおりです。

M&A仲介業界の平均年収は？

M&A仲介業界では平均年収が高い傾向にあります。M&A業界と全職種の平均年収を比べた表は、以下のとおりです。

M&A仲介業界は、売り手・買い手企業をマッチングし、事務手続きや交渉などをサポートして仲介手数料を得ます。

また、業務内容は企業同士のマッチングや交渉など設備投資が少ないため、利益率が高い傾向にあります。そのため従業員へ支払う給料も高くすることが可能です。

M&A仲介業界の激務度は？

M&A仲介業界の激務度は、高い傾向にあります。

業務は案件数や進捗次第で忙しさは変わりますが、月の平均残業時間はして30～50時間程度です。激務の月は、80～100時間程度になります。

激務の理由は、1つの案件に対して多くの業務量があるからです。以下は案件に対する業務例です。

売り手企業を見つけてから成約するまでに、多くの時間を費やすため激務となります。

M&A仲介業界に転職したいなら転職エージェントを活用

M&A仲介業界は、年収が高く、今後伸びていく業界であるため人気があります。

しかし、業務レベルが高く転職難易度も高いため、個人の力で転職するのは難しいでしょう。そのためM&A仲介業界に転職するには、転職サイト・エージェントを活用しましょう。

転職エージェントは、転職のサポートをしてくれたり、非公開求人を紹介してくれたりと転職における強い味方となります。その中でもビズリーチを利用することがおすすめです。

ビズリーチはM&A仲介業界への転職実績があります。またスカウト機能があるため、スキルを登録しておくことで、企業側からスカウトがくる可能性があります。

転職難易度が高いM&A仲介業界ですが、ビズリーチを利用し選考に挑んでみましょう。

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