転職コラム

M&A仲介業界への転職を成功させる方法!採用市場の動向や未経験で転職できるのか解説

後輩ちゃん
後輩ちゃん
M&A仲介業界に転職したいのですが、未経験でもできますか?
転職先輩
転職先輩
M&A仲介業界の転職難易度は高いけど、未経験でも可能性はあるよ!

M&A仲介業界はハイクラスな転職先のため、難易度が高い業界の1つです。

ただし、転職難易度が高い分、平均年収は高く仕事のやりがいも大きな仕事だといえます。

M&A仲介業界への転職を考えているなら、ハイクラスな求人に特化した転職サイトや転職エージェントを利用しましょう。転職サイトの中でもビズリーチは、M&A仲介業界への転職実績があるため、心強い味方になります。

本記事でわかること
  • M&A仲介業界の業務内容や最新動向
  • M&A仲介業界への転職を成功させるポイント
  • M&A仲介業界の転職に向いている・向いてない人
  • 転職先選びの失敗しないポイント

M&A仲介業界への転職を考えている人は、ビズリーチを利用しましょう。ビズリーチはハイクラスな求人が多く、年収アップが狙えます。またスカウト機能があるため、現職が忙しい人の利用もおすすめです。

ビズリーチ
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M&A仲介業界とは

M&A仲介業界とは

M&Aとは、企業の合併や買収を意味しています。

M&A仲介とは、企業の合併や買収を行う際に、売り手側の企業と買い手側の企業をマッチングする役割を持ちます。マッチング後は、売り手・買い手企業の間に入り、価格交渉や事務手続きを行う業務です。

M&Aは企業が業界で生き残るために行う戦略であり、成功すると業界内での立場や市場シェアの割合が上がります。企業の合併や買収に関わる業務のため、責任感が重くやりがいを感じる仕事だといえます。

転職先輩
転職先輩
不動産仲介業者の取り扱っているのが不動産ではなく、企業の合併や買収だと考えるとイメージがつくよ!

主要プレイヤーはM&A仲介会社とFA

M&A仲介と似た職種で、FA(ファイナンシャルアドバイザリー)といった職種があります。

M&A仲介では、企業の合併や買収の際に売り手と買い手企業の仲介を行うため、互いの企業の利益を調整していきます。また互いの企業の事務手続きも行っていく、中立の立場で業務を進めていく役割です。

FAは、M&Aを行う企業の売り手か買い手、どちらか片方の企業につき、クライアントの利益をサポートする業務です。

売り手と買い手を一気通貫させるためにM&A仲介を利用するか、売り手と買い手が片方ずつにFAをつけてM&Aを行うかの2パターンあります。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
小規模案件の場合は対応できるFAが少なく、中小企業のM&Aは仲介契約で行うことが多いようです!

M&A仲介業界の仕事内容

M&A仲介業界の仕事内容は、「ソーシング」と「エグゼキューション」に分かれます。

ソーシングとは、主にM&A仲介における前半部分の仕事で、売り手・買い手企業を探す作業です。売り手・買い手ともに候補企業を洗い出し、情報収集を行います。 候補企業が見つかったら希望条件を明確化し、交渉を実施します。

エグゼキューションとは、主にM&A仲介における後半部分の仕事で、ソーシング後に一連の事務手続きを行い、クロージングまで行う業務です。

買い手企業が受け入れる売り手企業の譲渡価格や従業員の処遇などを交渉していきます。交渉条件をまとめた後に、基本条件合意契約の締結を行い、クロージングまで進めます。

転職先輩
転職先輩
エグゼキューションにおける、買収監査や財務監査、税務監査などの専門性が高い業務は税理士に外注することが多いよ!

M&A仲介業界における転職市場の最新動向

M&A仲介業界における転職市場の最新動向

M&A仲介業界における転職市場の最新動向について紹介します。

中小企業・小規模事業では、後継者不在による事業承継ニーズが高まっています。2025年までに中小企業の約半数である127万(日本企業全体の1/3)社が後継者未定になると、中小企業庁も警鐘を鳴らしているのが現状です。

そのため、今後M&Aの件数が増えていくことが予想できます。実際に1985年以降マーケット別の件数が徐々に増えており、需要が高まっていることがわかるでしょう。

したがって、M&A業界では人員を増やすことに注力しており、中途採用で即戦力となる人材を積極的に採用しています。また人員増加に伴ない、M&A仲介業者も増えています。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
中小企業・小規模事業者において、6割以上の経営者にM&Aへの共感が得られていないという問題を抱えています!

参照:中小企業庁
参照:MARR Online
参照:日本M&Aセンター

M&A仲介業界への転職を成功させる方法

M&A仲介業界への転職を成功させる方法

続いては、M&A仲介業界への転職を成功させる方法を紹介します。

能力や実績を整理し即戦力人材であることをアピールする

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、能力や実績を整理し即戦力人材であることをアピールすることです。

M&A仲介は、マーケットを伸ばしている業界でありM&Aの依頼件数が増加しているため、中途採用の即戦力となる人材を求めています。そのため、即戦力であることが伝わると選考が有利に進められるでしょう。

即戦力であることをアピールする場合に使える例を紹介します。

  • 営業で優れた成績をあげた経歴がある
  • 監査・コンサルなどの業務経験がある
  • 金融機関で営業経験がある
  • M&Aニーズのある譲渡企業・譲受企業との人脈がある
転職先輩
転職先輩
M&A未経験者でも、あなたの営業力や前職の知識などをうまく伝えられると採用確率が上がるよ!

面接でよく聞かれる質問を把握し回答を準備しておく

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、面接でよく聞かれる質問を把握し回答を準備しておくことです。

M&A仲介業界の選考を受ける際によく聞かれる質問内容は以下のとおりです。

  • M&A業界への志望理由
  • 前職からの転職理由
  • 法人営業経験について
  • M&A関連の本を読んでいるか
  • 前職で実績を上げることができた理由について
  • 職務経歴書に記載している実績について

M&A仲介業界への転職における面接では、あなたの経歴やどのような考えをもって仕事をしてきたかなどが重視されます。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
「前職でなにをしてきたか」「どのような考えをもって仕事をしたか」「なぜ転職を考えたのか」など理由を深掘りしておくと良いですよ!

M&A仲介業界に強い転職エージェントを活用する

M&A仲介業界への転職を成功させる方法は、M&A仲介業界に強い転職エージェントを活用することです。

M&A仲介業界への転職難易度は高いため、個人の力で転職を成功させるのは難しいでしょう。しかし、M&A仲介業界に特化した転職エージェントを活用することで転職成功確率は上がります。

転職エージェントは、転職に関する相談ができたり、非公開求人を紹介してもらえたり、面接対策をしてくれたりとさまざまなメリットがあります。

個人では、出会うことができなかった求人やあなたに合う企業を紹介してくれるため、積極的に利用しましょう。

転職先輩
転職先輩
転職エージェントには、それぞれ得意分野があるので見極めて利用すると良いよ!

M&A仲介業界に転職したい人におすすめの転職エージェント

続いては、M&A仲介業界に転職したい人におすすめの転職エージェントを2つ紹介します。

ビズリーチ

ビズリーチ
【公式】https://www.bizreach.jp/

エージェント名 ビズリーチ
おすすめ度
料金 ・無料コース
・タレント会員:3,278円(30日間)
・ハイクラス会員:5,478円(30日間)
求人数 公開求人:83,276件
非公開求人:非公開
(2023年3月18日現在)
今の求人数:公式HP参照
対象年代 20〜40代
対応エリア 全国
オンライン面談 あり
得意分野 IT、Web、メーカー、営業
公式HP https://www.bizreach.jp/
さらに詳細を見る
運営会社名 株式会ビズリーチ
拠点 東京・大阪・愛知
福岡・静岡・広島
書類添削の有無
面接対策の有無
スカウト機能の有無
連絡手段 電話・メール
求人数
サポートの質
スピード感
対応地域
利用者満足度
非公開求人数
年収UP率
サポート実績
ビズリーチの特徴
  • 国内最大級のハイクラス向け転職サイト
  • 優秀なヘッドハンターが約5,800人以上在籍
  • M&A仲介業界への転職実績あり

ビズリーチは、国内最大級のハイクラス向けの転職サイトです。

保有する求人の1/3以上が年収1,000万円以上であるため、年収アップを狙っている人にはおすすめな転職サイトです。またM&A仲介業界への転職実績があるため、M&A仲介業界を狙っている人は積極的に利用しましょう。

さらにスカウト型を採用しているため、プロフィールを登録するだけで企業やヘッドハンターからスカウトが届きます。現職が忙しい方でも、スカウトを待つことで転職活動が進められるのが特徴です。

▼ビズリーチの口コミ

良い口コミ男性

長篠さん

キャリアを活かした求人に出会えました。

2018.10.23

私が転職を考える際に重視したのが、管理職としてのキャリアです。転職をしたいけれどこれまでのキャリアを無駄にはしたくないと言うのが、本音でした。 その中で管理職の求人に強い転職サイトとして見つけたのがビズリーチでした。管理職の経験やキャリアを活かせる求人が多く揃っていたので、しっかりと吟味をして選ぶ事が出来ました。 応募から面接、採用までの流れも分かりやすかったですし、スピーディーだったのでとても良い転職活動だった印象です。

引用:みん評

良い口コミ女性

まゆみさん

自分が探している仕事が見つけやすい

2018.10.23

ハイクラス求人への転職を検討している際に、広告をFacebookで見かけたので、登録しました。 他社の紹介サービスも活用していましたが、年収800万以上の求人数が圧倒的でした。ハイクラス求人に特化されていることもあり、サポートの方からも、多くのノウハウを教えて頂きました。 30代での転職は非常に悩みましたが、ビズリーチと出会えたことで、転職の踏ん切りがつきました。初めての事で戸惑うことばかりでしたが、最後までアドバイスを下さり、感謝しています。 ありがとうございました。

引用:みん評

後輩ちゃん
後輩ちゃん
プロフィールを充実させることで、スカウトがくる確率が上がります!

\M&A仲介業界への実績あり/
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【体験談】ビズリーチの口コミ評判が最悪というのは嘘!ハイクラス転職なら市場価値が測れるビズリーチ ビズリーチはハイクラス転職を目指す人にうってつけな転職サービスです。 特に年収600万円以上を目指す人に支持されていま...

JACリクルートメント

JACリクルートメント
【公式】https://www.jac-recruitment.jp/

エージェント名 JACリクルートメント
おすすめ度
料金 無料
求人数 公開求人:14,909件
非公開求人:非公開
(2023年3月18日現在)
今の求人数:公式HP参照
対象年代 30〜50代
対応エリア 全国
オンライン面談 あり
得意分野 外資系、管理職
公式HP https://www.jac-recruitment.jp/
さらに詳細を見る
運営会社名 株式会社
ジェイエイシー
リクルートメント
拠点 東京・埼玉・神奈川
愛知・静岡・大阪
京都・神戸・広島
福岡
書類添削の有無
面接対策の有無
スカウト機能の有無 ×
連絡手段 電話・メール
求人数
サポートの質
スピード感
対応地域
利用者満足度
非公開求人数
年収UP率
サポート実績
JACリクルートメントの特徴
  • ハイクラス・ミドル転職5年連続第1位
  • 希望領域に強いコンサルタントを指名できる
  • 年収800万円以上のハイクラスな求人が多数

JACリクルートメントは、オリコン顧客満足度ハイクラス・ミドル転職部門で5年連続第1位を獲得している転職エージェントです。

年収800万円以上のハイクラス求人を多数取り揃えており、M&A仲介業界の求人も扱っています。

さらにJACリクルートメントには約800名のコンサルタントが在籍しており、特定の領域に強いコンサルタントを希望可能です。M&A仲介業界に強いコンサルタントを指定できれば転職成功確率が上がります。

▼JACリクルートメントの口コミ

良い口コミ男性

hamhamさん

経験値が高い人向けです

2022.09.09

職務経歴が充実していれば【あり】です。 逆の場合、紹介すらしてもらえないでしょう。 転職5回、年齢45歳、プラントエンジ一筋の経歴で1ヶ月少々で転職出来ました。 ここは、企業側と求職者側の担当者が同じなのでニーズの乖離が少なかった感じがします。また、各担当者間で情報を共有しているため紹介数が多い。書類通過率は他エージェントと比べて高かったです。

引用:みん評

良い口コミ女性

シュークリームさん

担当の方が仕事がとってもできる方でした。

私の転職希望地域では、私がこれまで続けてきたキャリアを続けられるような職種がほとんどなく、一時的に子育てのためパートに切り替えたのですが、やはり正社員で働きたいと求職活動を始めたものの大変困っていました。JACリクルートメントの担当の方は、とても親身になってくださり、私の続けてきたキャリアだけでなく、経験から可能性のある職種を紹介していただきました。(後略)

引用:みん評

転職先輩
転職先輩
キャリアアップや年収アップを目指している人にはおすすめだよ!

\管理職向けのエージェント/
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【体験談】JACリクルートメントの口コミ・評判は?求人先の年収事情やサポート面の特徴を解説 JACリクルートメントは外資系・グローバル企業への転職に強みを持つ総合転職エージェントです。30~50代向けの案件をメイ...

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験

続いては、M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験を紹介します。

譲渡案件を獲得するための粘り強い営業スキル

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、譲渡案件を獲得するための粘り強い営業スキルです。

M&A仲介では、譲渡側(売り手側)の案件を見つけなければ取引が先に進みません。売り手側の企業を探すために、テレアポやメール、手紙などの手段でさまざまな年代の経営者に営業をかける必要があります。

売り手企業の経営者も、簡単には会社を売る決断はできないため、納得してもらうための営業スキルと粘り強く営業していくメンタルを併せ持つことが必要です。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
また経営者に納得してもらうために企業を売り出すメリットやニーズなど、引き出していく能力が求められますよ!

譲渡側と譲受側をマッチングさせるためのコミュニケーション能力

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、譲渡側と譲受側をマッチングさせるためのコミュニケーション能力です。

譲渡案件(売り手側)を見つけたら、譲受側(買い手側)とマッチングする必要があります。マッチング後はそれぞれの間に立ち、双方のニーズを把握したうえでM&A取引を円滑に進めていくコミュニケーション能力が必要です。

どちらか片方に有利に働くように取引を進められないため、中立の立場に入り双方に条件を納得してもらえるだけの提案力も必要となります。

転職先輩
転職先輩
双方の経営者に納得してもらう必要がある難易度の高い業務だけど、やりがいを感じられる業務だよ!

M&A実務に関する資格の所持

M&A仲介業界への転職に求められる能力・経験は、M&A実務に関する資格を所持しているかどうかです。

M&Aの業務では、企業の財務に関する知識が求められます。資格は業務に関する知識を持っている証明になるので、選考において有利に働きます。M&A実務に関する資格は以下のとおりです。

M&A実務に関する資格
  • 公認会計士
  • 税理士
  • 中小企業診断士
  • 事業承継士
  • 日商簿記(1級 or 2級)

また、M&Aの業務ではさまざまな専門知識が必要となります。

M&Aを行う際に、対象となる企業の価値やリスクを調査する業務や、契約書作成など国家資格を有する人間が求められる業務もあります。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
M&Aの実務に関する資格を保持していると、転職で有利になるだけでなく、入社した際に取引先の経営者から信頼を勝ち取るための武器にもなります!

M&A仲介業界への転職に有利な人の特徴

M&A仲介業界への転職に有利な人の特徴

続いては、M&A仲介業界への転職に有利な人の特徴を紹介します。

M&A仲介業界への転職に有利な人
  • M&Aや法人営業などの実務経験がある人
  • 営業スキルが高い人
  • コミュニケーション能力が高い人
  • マーケットに関する知識を持っている人
  • 成長意欲と向上心を持っている人
  • 長い時間をかけ顧客と信頼関係を築いていける人

M&A仲介業界では、即戦力の中途社員が求められているため、M&Aの業務に携わったことがある人や近い業務を行っていた人は転職に有利に働く傾向があります。

転職先輩
転職先輩
向いている人の特徴は「年収アップを狙っている人」と「達成感を感じる仕事がしたい人」、「実力主義の会社で働きたい人」なども挙げられるよ!

M&A仲介業界への転職が向いていない人の特徴

M&A仲介業界への転職が向いていない人の特徴

続いては、M&A仲介業界への転職が向いていない人の特徴を紹介します。

M&A仲介業界への転職が向いていない人
  • 営業力やコミュニケーション能力に自信がない人
  • ハイクラスな求人を求めていない人
  • 会社の経営に興味を持てない人
  • 規模が大きくプレッシャーが大きい仕事が苦手な人
  • 定時で仕事を切り上げたい人

仕事に全力で生きるよりかは、家族や自分のプライベートの時間を優先したい人は、M&A仲介の業界には向かないでしょう。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
現代では仕事よりもプライベートを優先した人は多いので、向いていない人に当てはまる人も多い傾向にありますよ!

M&A仲介業界の転職先選びに失敗しないポイント

M&A仲介業界の転職先選びに失敗しないポイント

M&A仲介業界の転職先選びに失敗しないポイントを紹介します。転職では自分の軸を定め、決めた軸に沿って転職先を探すのが、失敗しないためのポイントです。

広い視点で考えた場合、「自身が成長できる」「魅力的な報酬設計があること」「働き方が自分にあっていること」などがあります。

M&A仲介業界に特化して考えると、以下のような軸が挙げられます。

  • M&Aの支援実績を豊富に持っている
  • 転職後、すぐに案件に関与できる機会が与えてもらえる
  • 報酬設計が高い、一人あたりの年間平均成約件数が多い
  • 自分の望む働き方ができるか
転職先輩
転職先輩
あくまで一例ですので、あなたに合う軸を探し転職活動を行おう!
M&A業界に転職して失敗・後悔しないためのポイントを紹介 M&A業界は拡大を続けており、転職市場において人気です。しかし、M&A業界に興味があっても、転職で失敗し...

M&A仲介業界への転職希望者からよくある質問

M&A仲介業界への転職希望者からよくある質問

続いては、M&A仲介業界への転職希望者からよくある質問を紹介します。

M&A仲介業界に未経験でも転職できる?

M&A仲介業界は未経験の場合、難しいですが転職できる可能性はあります。

未経験者の場合でも、選考において営業スキルやコミュニケーションスキル、資格所持などのアピールすることが大切です。

M&A仲介業界では、経営者と交渉をし企業の合併や買収などをサポートする業務のため、営業スキルやコミュニケーションスキルは高いレベルで求められます。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
未経験者である場合は、20代の若い人の方が有利な傾向があります!
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M&A仲介業界への転職を志望する理由は?

M&A仲介業界への転職を志望する理由は、以下のとおりです。

  • M&A業界全体が成長傾向にある
  • 中小企業の買収や合併などの問題に関われる
  • 年収アップを狙っている
  • 年功序列ではなく、成果によって報酬が欲しい
  • 仕事のやりがいが欲しい
  • スキルアップや新たな挑戦がしたい
転職先輩
転職先輩
年収アップだけでなく、自己成長や仕事のやりがい重視など向上心が高い人が多い傾向にあるよ!

M&A仲介業界の平均年収は?

M&A仲介業界では平均年収が高い傾向にあります。M&A業界と全職種の平均年収を比べた表は、以下のとおりです。

年代 M&A仲介業界の平均年収 全職業の平均年収
20代 約900万円 345万円
30代 約1,000万円 442万円
40代 約1,200万円 507万円
50代 約1,300万円 622万円

M&A仲介業界は、売り手・買い手企業をマッチングし、事務手続きや交渉などをサポートして仲介手数料を得ます。

また、業務内容は企業同士のマッチングや交渉など設備投資が少ないため、利益率が高い傾向にあります。そのため従業員へ支払う給料も高くすることが可能です。

後輩ちゃん
後輩ちゃん
M&A仲介業界は成果報酬をメインにしている企業が多く、年収が高い要因となっていますよ!

M&A仲介業界の激務度は?

M&A仲介業界の激務度は、高い傾向にあります。

業務は案件数や進捗次第で忙しさは変わりますが、月の平均残業時間はして30~50時間程度です。激務の月は、80~100時間程度になります。

激務の理由は、1つの案件に対して多くの業務量があるからです。以下は案件に対する業務例です。

  • 売り手企業を見つける
  • 企業の価値評価を算出する
  • 買い手企業の候補を選定する
  • 契約書や企業の概要書の作成
  • 相手先企業の調査

売り手企業を見つけてから成約するまでに、多くの時間を費やすため激務となります。

転職先輩
転職先輩
特に相手先企業の調査は1ヵ月程度かかるため、多くの時間が必要となるよ!

M&A仲介業界に転職したいなら転職エージェントを活用

M&A仲介業界は、年収が高く、今後伸びていく業界であるため人気があります。

しかし、業務レベルが高く転職難易度も高いため、個人の力で転職するのは難しいでしょう。そのためM&A仲介業界に転職するには、転職サイト・エージェントを活用しましょう。

転職エージェントは、転職のサポートをしてくれたり、非公開求人を紹介してくれたりと転職における強い味方となります。その中でもビズリーチを利用することがおすすめです。

ビズリーチはM&A仲介業界への転職実績があります。またスカウト機能があるため、スキルを登録しておくことで、企業側からスカウトがくる可能性があります。

転職難易度が高いM&A仲介業界ですが、ビズリーチを利用し選考に挑んでみましょう。

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東京都在住の不動産関係で働く副業ライターです。転職系の執筆以外にも仮想通貨やNFT関係、男性美容系のジャンルを得意としています!分かりやすくやわらかい表現の文章を心がけ執筆します。ライター以外にもWordPressを使いブログ運営中!
編集者情報

この記事の編集者 杉田 陸

福岡県在住。福岡大学卒業後、ホテルのアメニティーメーカーに入社。新規開拓営業・SNSマーケティングなどを経験。その後、Webマーケティング企業へ転職。第二新卒での転職を成功させた経験を生かし、転職情報をお届けします。

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