ルート営業が楽って本当？楽と言われる理由やおすすめの業界を紹介

ルート営業は既存客先に対して、商品の提案や見積作成、販売した商品のヒアリングなどを行う仕事です。

既存客先が相手なので楽と思われるかもしれませんが、そうとは限りません。

本記事ではルート営業の仕事内容を詳しく解説し、ルート営業の会社へ転職を成功させる方法を紹介します。

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ルート営業とは？

ルート営業とは、すでに売上実績のある客先に対して営業を行うことです。

ルート営業は主に下記のような仕事内容が挙げられます。

客先に訪問するだけでなく、売上を伸ばすための資料作成や見積書作成、注文処理や社内の報告書作成などもルート営業の仕事です。

営業担当者がその日・その週に回るルートを考えて訪問計画を立てます。

客先訪問後は、上司に日報や週報などを提出し、情報共有を図るのが一般的です。

ルート営業が楽と言われる理由

ルート営業が楽と言われる理由は下記の4つです。

元々繋がりのあるお客さんなので仲良くなりやすい

ルート営業は元々繋がりのある客先へ訪問するので仲良くなりやすいです。

新規営業だと客先との信頼関係を築くのも時間がかかりますし、そもそも相手にしてもらえるかも分かりません。

ルート営業の場合は、受注した商品の話題、会社の話題や前任者の話題など事欠くことがありません。

前の担当者からお客さんの詳しい情報を共有してもらえる

ルート営業は前任者から下記のような客先詳細情報の共有が可能です。

新規営業の場合は一からニーズを探っていく必要があるので、情報取得に時間がかかってしまいます。

リピートがもらえるだけで売り上げが立つ

ルート営業のいいところは毎月のリピートで売り上げが立つことです。

新規営業はまず参入できるかも分かりませんし、参入できたとしてもリピートをもらうまでに相当な時間を要します。

毎月リピートをもらえることで、売上の採算が立てやすいというメリットもあります。

スケジュールが組みやすい

ルート営業は客先への訪問日時をルーティン化して回ることが多いです。

そのためスケジュールが組みやすくなり、スケジュール管理も楽になります。

スケジュール管理が楽になれば、突発的な商談にも対応ができたり、仕事の効率化を図ったりすることが可能です。

ルート営業が楽とは言えない理由

ルート営業が楽とは言えない理由は下記の4つです。

契約が切れたときの責任が重い

取引のある客先と契約が切れてしまった時は責任重大です。

ルート営業をしていて契約が切れてしまうのは、営業マンが失態を犯してしまった時か、会社の経営方針が変わった時が多い印象です。

よほどのヘマをしない限り、取引のある客先からは契約を切られません。

もし切られてしまった場合は、上司の叱責は覚悟しておく必要があります。

新規開拓よりも評価がされにくい

ルート営業は新規開拓するよりも評価がされにくいです。

新規開拓は新たな客先と取引することで、今までなかった数字が見えるので評価されやすい傾向にあります。

ルート営業は既存客先が相手なので、会社からは「売上があって当たり前」という評価がされてしまいます。

ルート営業で会社の評価を上げるなら、毎年右肩上がりに売上を伸ばしていくしかありません。

前の担当と比較される

ルート営業の辛いところは前任者と比較されることです。

客先から「前の担当者のほうが良かった」なんて言われた日には傷ついて言葉も出ません。

逆に前任者よりも貢献ができ、より良い信頼関係を築ければあなたを頼りにしてくれます。

お客さんに振り回される時がある

ルート営業は客先に振り回される時が多々あります。

例えば下記のようなケースです。

営業マンとしては、取引のある大事な客先なので無下に出来ないのが辛いところです。

ルート営業がおすすめの人の特徴

ルート営業がおすすめの人の特徴は下記の4つです。

新規開拓営業に向いていなかった人

営業なら新規開拓を行ったことがある方も多いと思いますが、新規開拓営業は向き不向きがあります。

新規開拓営業に不向きの方の特徴は下記の通りです。

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ルーティンワークが苦にならない人

ルート営業は決まった曜日に決まった客先へ訪問することが多く、デスクワークも目新しいことは少ないです。

そのため毎日の作業がルーティン化されてくるので、ルーティンワークが苦手な方には苦痛と感じてしまうかもしれません。

逆にルーティンワークが苦にならない方は、ルート営業が向いています。

コミュニケーション能力が高い人

ルート営業は、客先の要望や状況を把握したうえでこちらの提案を伝えるコミュニケーション能力が必要です。

人の意見をよく聞き自分の意見も伝えれる方、ストレスなく人と向き合える方はルート営業に向いています。

商談以外でも客先とざっくばらんな会話ができる方は、コミュニケーション能力が高いと言えるでしょう。

安定した給料が欲しい人

ルート営業は一般営業と比べて、インセンティブ（売上に応じた成功報酬）が少ない、給料が低いという傾向が見られますが、安定した給料がもらえます。

新規開拓営業がないので精神的な余裕を持つことができ、ノルマも一般営業ほど厳しくありません。

安定した給料が欲しい、精神的な余裕も欲しいという方はルート営業が向いています。

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ルート営業でおすすめの業界は？

ルート営業でおすすめの業界は下記の2つです。

メーカー業界

ルート営業でおすすめな業界の1つめはメーカー業界です。

メーカー業界は下記のようなメーカーが挙げられます。

一般的には食品や製品など、有形商材がメインの営業です。

商社などに比べると取り扱ってる商品数も少なく、自社製品の営業を行えばいいので、業務量も比較的少ないと言えます。

営業は個人よりもチームで進めることが多いため、極端なノルマを1人で抱え込むこともありません。

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IT業界

ルート営業でおすすめな業界の2つめはIT業界です。

なぜおすすめの業界なのか、下記のような理由が挙げられます。

IT業界は新規開拓営業が少なく、既存顧客のニーズを探ったうえで新たな提案をしていく形が一般的です。

ITの知識は多少必要ですが、コミュニケーション能力やヒアリング能力があれば営業としては問題ありません。

客先の要望や客先が抱える問題を過不足なく、社内のSEに伝えられば大丈夫です。

ルート営業の会社へ転職を成功させる方法

ルート営業の会社へ転職を成功させる方法は下記の2つです。

営業職に強い転職エージェントの力を借りる

ルート営業の会社へ転職を成功させるなら、営業職に強い転職エージェントの力を借りることが重要です。

営業は商材・サービス・手法などによって難易度が大きく異なるので、今までの営業経験を活かせる業界や企業を自力で見つけるのは至難の業と言えるでしょう。

しかし営業職に強い転職エージェントを利用すれば、希望条件に合った求人や、営業経験を活かせる業界・会社を紹介してもらえます。

ただ転職エージェントによって強い業界や職種は異なるので、その領域に強い転職エージェントを選ぶことが成功への近道です。

自己分析を徹底する

ルート営業の会社へ転職したいなら、自分がルート営業に合っているのか自己分析を徹底する必要があります。

ルート営業に向いている方の特徴は下記の通りです。

ルート営業は客先とコミュニケーションを図り、信頼関係を築いていくことが重要です。

社交的で前向きな性格の方、相手の話を聞くのが好きな方は円滑な人間関係を築けます。

客先の情報収集だけでなく常に新しい情報収集ができる方、仕事の進捗状況や日程を把握し自己管理ができる方など、どれか1つでも当てはまるならルート営業がおすすめです。

ルート営業に転職したい人におすすめの転職エージェント

ルート営業に転職したい人におすすめの転職エージェントは下記の2つです。

マイナビエージェント

マイナビエージェントは20～30代の転職に定評がある転職エージェントです。

転職未経験の方でも、経験豊富なキャリアアドバイザーがあなたを悩みや不安を取り除き、あなたの転職活動をサポートしてくれます。

キャリアアドバイザーとは別に、企業の採用担当とやり取りをする企業担当アドバイザーが在籍しているのは、他の転職エージェントにはない強みです。

営業職専任のキャリアアドバイザーがいるので、あなたに合ったルート営業の求人も紹介してくれます。

マイナビエージェントに登録をして、ルート営業への転職を成功させましょう。

転職エージェント使うと良いって聞いたけど、自分的に合うエージェントの人はいなかったな。
マイナビエージェントとかは履歴書と職務経歴書をある程度作ってくれるから利用するべき。
担当者によって上からここ直せ直せくる割に案件ない奴が多い。
直して送ったら。締切とか採用者決まったとかある

— 見える子@霊界 (@mieruko3) May 1, 2022

マイナビエージェントの担当者さんから2回目の求人が送られてきましたが、今回はかなり希望に近づいていました。修正力流石です。
送られてきた求人に対して個別にコメントをつけて、意向をしっかり伝えたのがよかったのかなと思います😊 https://t.co/sNZUj7O06S

— ぷらら@若手転職体験記 (@plala_marketing) January 6, 2022

先ほどマイナビエージェントの担当者さんと面談をしてきました。
経験についての深堀りが多く、選考対策に強みを持っていそうだと感じました。企業側視点で自己PRの伝え方などのアドバイスを貰えたのはありがたかったです。#転職

— ぷらら@若手転職体験記 (@plala_marketing) January 5, 2022

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よくある質問

ルート営業のよくある質問は下記の3つです。