SaaS営業はきつい・激務と言われています。しかし、今後も成長を続ける業界である・専門的な知識を身につけられるなどの理由からSaaS営業への転職はおすすめです。
自分の経験・スキルを適切にアピールできれば、未経験からでもSaaS営業へ転職できます。
- SaaS営業がきついと言われる理由
- SaaS営業がおすすめな理由と向いている人の特徴
- SaaS営業への転職を成功させるポイント
SaaS営業がきつい・激務と言われる理由
SaaS営業は以下の5つの理由から、きつい・激務と言われています。
それぞれの理由を詳しく解説します。
スタートアップの会社が多くハードワークになる
SaaSにはスタートアップやベンチャーの会社が多く、ハードワークになるケースがあるため、きつい・激務と言われます。
スタートアップ・ベンチャー企業は、以下のような理由からハードワークになりやすいです。
- 人手が少ない
- 即戦力が求められる
- 環境の変化が激しい
スタートアップ・ベンチャー企業は、会社としての仕組みを構築している段階です。そのため、即戦力としてスピード感を持って業務に取り組める人材を必要としています。
高い成果を求められる
高い成果を求められることもSaaS営業がきついと言われる理由の一つです。
SaaS営業では目標数値の管理が明確で、日ごとや週ごとに目標の達成度合いを確認します。
成果がでないと厳しく改善を求められるため、精神的なプレッシャーを感じる場合もあるでしょう。
またSaaS企業は年功序列ではないため、経験や成果に応じて給与が決定します。
周りのレベルが高くてしんどくなる
SaaS営業では、周りのレベルが高くてしんどくなってしまうケースもあります。
SaaS業界は、今後もますます成長を続ける市場です。そのため、営業経験者などの優秀な人材が他業種からもたくさん集まってきます。
そのような優秀な人材とポジションを争うには、相当な努力が必要です。
顧客ごとにカスタマイズできない
顧客ごとのカスタマイズに対応できないことから、SaaS営業はきついと言われています。
何社もの顧客に共通のシステムを提供することによって、低コストを実現したのがSaaSのシステムです。
そのため各顧客が希望する細かなカスタマイズには対応できません。
顧客がカスタマイズを要望してきた際には、SaaSの機能設定のみで課題解決できることを理解してもらう必要があります。
同じ商品を売るのでつまらない
同じ商品を売り続けるSaaS企業での営業は、つまらない・やりがいがないと感じる方もいるでしょう。
一般的な企業では次々に新製品が開発され、営業が販売する商品も変化していきます。しかしSaaS企業の場合、販売する商品が変わりません。
同じ商品を継続的に販売していると、マンネリ化して飽きてしまうでしょう。
SaaS営業への転職がおすすめな理由
きついと言われるSaaS営業ですが、メリットもたくさんあります。SaaS営業への転職をおすすめする理由は、主に以下の3つです。
それぞれ詳しく解説します。
専門的な知識が身につくので市場価値が高くなる
SaaS営業に転職すると専門的な知識が身につき、市場価値が高くなるためおすすめです。
SaaS営業は、以下のようなプロセスごとに役割が分担されています。
一般的な営業とは異なるプロセスで業務を進めるため、SaaS営業の専門的な知識・スキルが身につきます。
SaaSは今後も成長していく業界です。しかし日本国内にはSaaS営業経験者がまだ少ないため、SaaS営業のスキルがある方は市場価値が高くなります。
やりがいを感じやすい
やりがいを感じやすいため、SaaS営業への転職はおすすめです。
SaaS企業はスタートアップ・ベンチャー企業である場合が多く、会社の成長速度が早いです。自分の成果が会社の成長につながるため、やりがいを感じやすいでしょう。
またSaaS営業ではインサイドセールスからフィールドセールスへ、など別のセクションに異動するケースも多々あります。
今後も成長し続ける将来性のある業界
SaaS業界は成長を続けていて将来性があるため、転職するのにおすすめです。
「SaaS業界レポート2021」の報告では、国内SaaS市場は年間13％の成長率をキープしています。
また2020年に7,818億円だったSaaS市場は、2025年には約2倍の1兆4,607億円にまで成長する見込みです。
参考：株式会社キャリア・エックス「2022年も注目すべきSaaS企業一覧(前編)」
SaaS営業に向いている人の特徴
SaaS営業に向いている方の特徴は以下の通りです。
- 成長意欲が高い人
- 成長業界で働きたい人
- チームで目標を達成したい人
- 主体的に行動力できる人
SaaS業界はスキルアップ・キャリアアップができる環境のため、成長意欲が高い方に向いています。
またSaaS業界は今後も大幅な成長が期待できるので、成長業界に興味がある方におすすめです。
さらにSaaS営業は分業制でチーム間・メンバー間の連携が重要なため、コミュニケーション能力なども求められます。
未経験でもSaaS営業に転職できる？
SaaS業界未経験の方でも、SaaS営業への転職は可能です。とはいえ、営業職などのSaaS営業に生かせる経験・スキルは求められるでしょう。
SaaS営業で必要なスキルは以下の通りです。
- 顧客のニーズを聞き出すヒアリング力
- 分かりやすく説明できる提案力
- 自社の製品に対する深い知識 など
またSaaS営業の各セクションでは、主に以下のような経験が生かせます。
- インサイドセールス：営業職全般、カスタマーサービス、事務職
- フィールドセールス：法人営業職
- カスタマーサクセス：営業職全般、カスタマーサポート、IT系コンサルティング
SaaS営業への転職を成功させるポイント
SaaS営業に転職したい方は、以下のポイントを意識しましょう。
それぞれ詳しく解説します。
SaaS企業への転職実績のある転職エージェントを利用する
SaaS営業への転職を成功させたい方は、SaaS企業への転職実績がある転職エージェントを利用しましょう。
業界の成長に伴い、SaaS企業の数も年々増加しています。事業に関する詳細な情報を公開していない企業も多いため、自分で情報を収集するのが困難です。
SaaS業界・転職市場に精通した転職エージェントから情報を得ることで、効率的に転職活動を進められます。
特にSaaS企業への転職実績のある転職エージェントなら、SaaS企業の内部事情まで熟知しているでしょう。
今までの実績や経験を棚卸しする
今までの実績や経験を棚卸しして、SaaS営業への転職を成功させましょう。SaaS営業への転職活動では、経験やスキルをしっかりとアピールすることが重要です。
これまでの業務の成果を振り返りながら、意識してきたことや工夫したことを洗い出せば、自分の強みや苦手なことが把握できます。
自分を客観的に見られるようになるため、企業選びや応募書類作成・面接などの準備にも役立つでしょう。
SaaS営業へ転職したい人におすすめの転職サービス
SaaS営業を目指す方には、SaaS営業への転職実績のある転職サービスの利用がおすすめです。おすすめは以下の3社です。
それぞれの特徴を解説します。
ビズリーチ
| 名前 | ビズリーチ |
| 料金 | 無料 |
| 求人数 | 公開求人：108,103件 非公開求人：- （2023年12月14日現在） 今の求人数：公式HP参照 |
| 対象年代 | 20代～60代 |
| 対応エリア | 全国 |
| オンライン面談 | 可 |
| 得意分野 | スカウトによるキャリアアップ |
| 公式HP | https://www.bizreach.jp/ |
詳細を見る
| 運営会社名 | 株式会社ビズリーチ |
| 拠点 | 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F |
| 書類添削の有無 | ヘッドハンターによる |
| 面接対策の有無 | ヘッドハンターによる |
| スカウト機能の有無 | あり |
| 連絡手段 | メール、電話 |
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- 求人数の多さ
- 4
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- 取り扱い
業種数 - 4
- 取り扱い
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- 5
- 利用者満足度
-
- 5
- サポート
対応
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- 利用実績
- 4
- 国内最大級のハイクラス転職サイト！
- ヘッドハンターや企業からスカウトが届く！
- 3分の1が年収1,000万円以上の求人！
ビズリーチは、転職後の平均年収が800万円を超えるハイクラス向け転職サービスです。
登録後、企業やヘッドハンターからスカウトが届くため、自分の市場価値が測れます。そのため主体的に行動し、効率よく転職活動を進めたい方に向いている転職サイトです。
また自分と相性のよいヘッドハンターや、SaaS業界・IT業界に強いヘッドハンターを選んで、直接相談することも可能です。
▼利用者の実際の口コミ
引用：みん評
＼登録するだけでスカウトが届く／
リクルートエージェント
| 名前 | リクルートエージェント |
| 料金 | 無料 |
| 求人数 | 公開求人：362,851件 非公開求人：231,843件 （2023年12月14日現在） 今の求人数：公式HP参照 |
| 対象年代 | 20代～60代 |
| 対応エリア | 全国 |
| オンライン面談 | 可 |
| 得意分野・業界 | 全業界、全職種 |
| 公式HP | https://www.r-agent.com/ |
詳細を見る
| 運営会社名 | 株式会社リクルート |
| 拠点 | 東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー |
| 書類添削の有無 | あり |
| 面接対策の有無 | あり |
| スカウト機能の有無 | あり |
| 連絡手段 | メール、電話 |
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- 求人数の多さ
- 5
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- 取り扱い
業種数 - 5
- 取り扱い
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- 5
- 利用者満足度
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- 4
- サポート
対応
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- 利用実績
- 5
- 業界No.1の転職実績！
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リクルートエージェントは転職支援実績が最も多い転職エージェントです。
ほぼすべての業界・職種に対応できる豊富なネットワークを誇り、SaaS業界の案件もカバーしています。
またサポート体制が充実しているため、キャリアの棚卸しや自己分析に関するアドバイスも可能です。
さらに応募書類の添削・面接対策までしっかりとサポートしてもらえるので、未経験からSaaS業界を目指す方にもおすすめです。
▼実際の利用者の口コミ
引用：みん評
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リンク・アイ転職（旧：リンクエージェント）
| 名前 | リンク・アイ転職（旧：リンクエージェント） |
| 料金 | 無料 |
| 求人数 | 公開求人： – 非公開求人：- 今の求人数：公式HP参照 |
| 対象年代 | 20〜30代 |
| 対応エリア | 首都圏・関西・東海 |
| オンライン面談 | 可 |
| 得意分野 | IT・Web・メーカー・営業 |
| 公式HP | https://tenshoku.link-i.co.jp/ |
さらに詳細を見る
| 運営会社名 | 株式会社リンク・アイ |
| 拠点 | 東京・大阪 |
| 書類添削の有無 | ○ |
| 面接対策の有無 | ○ |
| スカウト機能の有無 | × |
| 連絡手段 | 電話・メール |
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- 求人数の多さ
- 5
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- 取り扱い
業種数 - 5
- 取り扱い
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- 5
- 利用者満足度
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- 4
- サポート
対応
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- 利用実績
- 5
- SaaS企業の営業求人が豊富
- 強みを発揮できる転職先を提案
- 未経験でもハイクラス求人に応募可能
リンク・アイ転職（旧：リンクエージェント）は、SaaS企業の営業求人が豊富が豊富な転職エージェントです。未経験でも応募できるハイクラス求人があるため、SaaS業界に転職して年収を上げたい方は登録しましょう。
リンク・アイ転職（旧：リンクエージェント）にはSaaS業界専門チームもあります。SaaS業界への転職に関して不安な時は、気軽に相談してください。もちろんSaaS業界に精通したコンサルタントに相談しても構いません。
＼SaaS・DX領域に強い／
SaaS営業がきつい・激務と言われる理由まとめ
SaaS営業は、従来の営業スタイルとは異なる仕組みのため、きついと言われることがあります。
しかしSaaS営業は今後もさらなる業界の成長が予想されており、成長意欲の高い方などに向いている職種です。
日本国内ではSaaS営業の経験がある方がまだ少ないため、未経験からでも転職を目指せます。
転職を成功させるためには、SaaS業界に強みのある転職サービスを利用しましょう。
