転職時には年収交渉してもいい？タイミングと相場、交渉を成功させる方法を例文付きで解説

転職するときに「年収交渉してもよいのか」と疑問に感じている人は多いでしょう。年収アップを目指すなら、可能な範囲で年収交渉をしてみるのがおすすめです。

とはいえ、年収交渉が可能だとしても「どのタイミングでするのか」「どの程度の金額まで希望して良いのか」と悩む人も少なくありません。

年収交渉のタイミングや金額について悩んでいるなら、転職エージェントに相談しましょう。転職エージェントは企業探しだけでなく、転職全般のサポートをしてくれるため、年収交渉を代わりにやってくれます。

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転職時の年収交渉は可能！ベストなタイミングと相場

転職時の年収交渉は可能ですが、ベストなタイミングや相場が存在します。ベストなタイミングで、適切な相場を提示できると成功する確率が高くなります。

年収交渉するタイミング

年収交渉するベストなタイミングは、以下のとおりです。

自ら年収交渉を持ち込むと、お金のことしか考えていない人なのかと勘違いされてしまいます。そのため年収交渉を持ちかけるタイミングは極めて重要です。

とはいえ、相手側から年収について切り出された場合は、選考途中で年収交渉をして問題ありません。

一方よくないタイミングは、内定を承諾した後です。内定承諾は提示された給与の条件も含めて入社することを合意したと判断されます。

年収交渉をするタイミングは「相手から話を切り出されたとき」が基本です。自分からは聞かない、承諾した後に交渉しない、ということを徹底しましょう。

年収交渉の相場

年収交渉の相場は、一般的に「現職の年収+20％」が上限だといわれています。年収交渉をする際に、相場からかけ離れた金額を提示して交渉が成立するケースはほとんどありません。

また、企業の給与水準と自身のスキルとの釣り合いが取れる金額であることも重要です。選考を受ける時点で、募集要項から年収相場を把握しておきましょう。

年収交渉をする相手

年収交渉をする相手は人事担当者です。基本的には、人事担当者が給与や待遇などの条件を発信しています。そのため、年収についての質問や相談は人事担当者に行いましょう。

一方、1次面接などで面接を担当する現場担当者に年収交渉をするのはNGです。1次面接は現場の人が担当することが多く、一緒に働きたい人かどうかを確認していることが多いため、交渉するにはまだ早いです。

ある程度選考が進んだうえで、人事担当者に交渉するようにしましょう。

年収交渉時のNGな行動とタイミング

年収交渉にはNGな行動とタイミングがあります。

選考途中に年収交渉を行うと、お金のことだけを考えている人だと思われてしまい、採用されにくくなります。

また条件を押し付けたり、相場や自身のスキルからかけ離れた条件を提示したりすると「自己評価が高すぎる扱いにくい人材だ」と判断される可能性があります。

年収交渉が成功しやすいケース・失敗しやすいケース

年収交渉には、成功しやすいケースと失敗しやすいケースがあります。

成功しやすいケース

年収交渉に成功しやすいケースは以下のとおりです。

「年収の相場」といっても業種ごとでさまざまです。極端な例でいえば、IT系と介護業界では相場が大きく異なります。年収交渉は、業種の相場を把握したうえで金額を提示しましょう。

また提示した金額に見合うスキルや経験があると、金額に対する理由が説明できるため交渉が通りやすくなります。

他には、転職エージェント経由で年収交渉をするという方法もあります。あなたのスキルや業界内の相場を把握しているため、年収交渉を有利に進められる可能性が高いです。

失敗しやすいケース

年収交渉に失敗しやすいケースは以下のとおりです。

自身のスキルを過大評価していると、自分を客観視できていない人材だと思われ、マイナス評価に繋がります。

また、希望年収が相場からかけ離れた金額を提示してしまうと、企業研究ができていない人材だと判断される可能性もあります。

「年収アップに応じるメリット」を伝えなければ、年収交渉はうまくいきません。

転職時の年収交渉を成功させるポイント

転職時の年収交渉を成功させるポイントを紹介します。

年収交渉は難易度が高いと感じるかもしれませんが、以下のポイントを意識することで成功確率が上がります。

業界・業種の年収相場を理解する

転職時の年収交渉を成功させるポイントは、業界・業種の年収相場を理解することです。

業種にはそれぞれ相場があります。年収交渉は相場に適した金額を提示できるかによって、成功確率が変わります。

例えば、年収500万円が相場の業種で、年収1000万円以上を希望するのは無謀です。あなたが受ける業界・業種の年収相場について調べてから交渉を行いましょう。

各業界・職種の平均年収が知りたい方はdodaの『平均年収ランキング』をを参考にしてみてください。

他社の提示年収を交渉材料にする

転職時の年収交渉を成功させるポイントは、他社の提示年収を交渉材料にすることです。

年収交渉では明確な根拠があると、成功確率が上がります。交渉において他社の提示年収は、根拠として使えます。

例えば「他社からは〇万円で内定をいただいており、御社で同じ金額を承諾いただけるなら入社したい」といった交渉が可能です。

転職者のスペックによっては、企業側が逃したくなくて交渉が有利になる可能性があります。

希望年収を受け入れることで会社にどのようなメリットがあるのかを伝える

転職時の年収交渉を成功させるポイントは、希望年収を受け入れることで会社にどのようなメリットがあるのかを伝えることです。

年収をアップすると人件費が上がるため、企業側は簡単に応じることができません。そこで、年収アップを成功させるには「会社にとってどれだけメリットがあるか」を納得してもらう必要があります。

自分の希望年収ばかりを主張しない

転職時の年収交渉を成功させるポイントは、自分の希望年収ばかりを主張しないことです。

企業側は、会社規定のルールや既存の社員との給与バランスによって給与を決めています。また企業が出せる給与には上限があり、社員が希望する金額を簡単には許可できません。

そのため、年収交渉の際は企業とある程度すり合わせることが大切です。例えば年収交渉の際に「希望額になるためには、どのような成果をあげればよいか」と聞くのも、良い交渉術の1つです。

転職エージェントに年収交渉を依頼する

転職時の年収交渉を成功させるポイントは、転職エージェントに年収交渉を依頼することです。転職エージェントを利用すれば、企業探しや面接対策などのサポートのほか年収交渉代行も任せられます。

転職エージェントは転職のプロであり、業界・業種の年収相場を把握しています。そのため、相場から外れた金額を提示することはありません。個人・業界ごとに適切な年収交渉が可能です。

実際にキャリアクラス編集部でインターネット調査を行ったところ、転職エージェントを利用した方が年収が上がった人が多いという結果が出ています。

年収交渉が不安な人はリクルートエージェントに相談するのがおすすめ

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さらに応募書類添削や面接対策もあり、手厚いサポートを受けられます。サポート力が高いことから、年収交渉代行としても心強い味方となってくれるでしょう。

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【状況別】転職時の年収交渉の例文

年収交渉するといってもどのように行えば良いか迷う人が多いです。本章では状況別の交渉例文を紹介します。

面接時に年収を聞かれた場合

面接時に年収を聞かれた場合の、例文は以下のとおりです。

面接で年収について聞かれた場合は、「年収50万円アップ」ではなく「年収10％アップ」とパーセンテージで答えるのが無難です。

内定オファーを受けた場合

内定オファーを受けた場合の、例文は以下のとおりです。

内定オファーを受けた場合は、入社する意志があることを伝えたうえで交渉するのがポイントです。また金額の提示方法も具体的な金額をいきなり伝えるのではなく、パーセンテージを示したうえで数字を提示すると良いでしょう。

選考中に年収に関する話題が出なかった場合

選考中に年収に関する話題が出なかった場合は、あなたから年収の話題を出す必要はありません。

選考中は企業側である面接官や人事担当者から聞かれてから答えましょう。そして内定オファーを受けた後に交渉するのがベストです。

転職時の年収交渉メールの例文

転職時の年収交渉を、メールで行う場合の例文は以下のとおりです。

メールで年収交渉を行う場合は、直接伺って交渉することができずに申し訳ないという旨の謝罪は必ず入れるようにしましょう。

年収アップの希望を押し付けるのではなく、あくまでも「相談させていただきたい」といったスタンスで交渉するのが最適です。

よくある質問

転職するときの年収交渉についてよくある質問について紹介します。

以下を読めば、転職時の年収交渉に関する不安を解消できるはずです！

内定後に年収交渉を行なったら内定取り消しになる可能性はある？

内定後に年収交渉を行っても内定取り消しになることはありません。

しかし年収交渉に折り合いがつかないと、最終的には採用できないという事態になる可能性はあるので注意しましょう。

内定承諾前のオファー面談のタイミングで交渉を行い、金額の折り合いをつけることが大切です。

転職時の年収・給与はどうやって決まるの？

転職時の年収・給与は、主に以下の2つの方法で決めています。

スキルや経歴、年齢などによって給与テーブルが決まっているケースが多いです。また前職の年収を参考に、企業の給与テーブルやスキルや経験を考慮して決定します。

前職・現職の年収を高く申告するのはあり？

前職・現職の年収を高く申告するのはNGです。嘘をついても、源泉徴収票を提出したときに必ずばれます。

また面接時に嘘だと気づかれなかったとしても、後にばれたときに嘘をつく人という評価となり、入社後働きにくくなるでしょう。

転職時の年収交渉は転職エージェントに依頼するのがおすすめ！

転職時の年収交渉は、タイミングや交渉方法など気をつけなければいけない点がいくつもあります。タイミングや切り出し方を間違えると、不採用や内定取り消しになるリスクがあるため注意が必要です。

年収交渉にはリスクがあるため、転職エージェントに代行してもらうのがおすすめです。転職エージェントは企業探しや面接対策などの転職サポートだけでなく、年収交渉も代行して行ってくれます。

転職エージェントのなかでも、業界最大手であり転職支援実績No.1であるリクルートエージェントを利用すると良いでしょう。

リクルートエージェントは転職支援実績No.1を誇り、年収交渉代行の実績も豊富です。さらに求人も豊富に保有しているため、数多くの選択肢からあなたに合う企業が見つけられます。

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