営業マネージャーとはどんな役職？仕事内容、求められる能力、なるための方法を解説

営業担当者がキャリアアップをする際は、営業マネージャーという部署を統括する役職を目指すことが一般的です。営業マネージャーとしてキャリアアップできれば、やりがいのある仕事に就けることはもちろん、年収アップも期待できます。

しかし、営業担当者とは別のスキルがいくつか必要になるため、誰でも営業マネージャになれるわけではありません。本記事では、営業マネージャーについてさまざまな視点から解説するため、キャリアアップを目指している方はぜひ参考にしてください。

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営業マネージャーとは営業担当者を管理する役職

営業マネージャーとは、部署に在籍している営業担当者を統括・管理する役職のことです。自社商品・サービスについて詳しい知識があることはもちろん、在籍している営業担当者の営業成績を伸ばす力も求められます。

また、営業マネージャーは売上目標に対する営業戦略の企画・立案、実行なども行います。現場に出て営業するよりも、部署全体のマネジメントが営業マネージャーの主な業務です。

営業マネージャーの役割・仕事内容

営業マネージャーの役割・仕事内容は下記のとおりです。

以下では具体的に役割や仕事内容を解説します。

営業プロセスの標準化・営業数値の計測

営業マネージャーの主な仕事として、営業プロセスの標準化・営業数値の計測などが挙げられます。営業プロセスとは、見込み客のリストアップから見込み客を固定顧客化させるまでのプロセスのことです。

営業成績を上げるためには営業プロセスの標準化を進め、無駄なく業務を進める必要があります。

営業プロセスを標準化して部署内に浸透させたあとは、営業プロセスの標準化前後で営業数値にどのような変化が出たのかを計測します。計測した数値をもとに、部署全体の営業状況および個人の営業活動を管理するのが営業マネージャーの仕事です。

営業計画の策定

営業マネージャーの仕事のなかには、営業計画の策定もあります。営業計画の策定は部署の動き方に直結する項目です。まずは目標数値の設定から始めることが一般的です。

具体的には「前年比よりも○％売上をアップさせる」などのように、数値を用いて目標設定することが大切です。ただし、非現実的な数値を目標にすると、営業担当者のモチベーションが下がる恐れがあるため注意してください。

目標数値を定めたあとは数値を達成するために必要な動きを、日々の営業活動に落とし込んでいきます。たとえば、「1日の商談回数を○回増やす」というように活動内容を設計することが大切です。

決定事項を営業担当者に実践させる

営業マネージャーは、営業プロセスや営業目標などの決定事項を営業担当者に実践させることも仕事の一つです。決定事項をただ伝えるだけでなく、営業担当者のパフォーマンスを引き上げたり、モチベーション維持に努めたりすることも求められます。

営業マネージャーと営業担当者が決定事項に対して同じ目線で進むためには、綿密にコミュニケーションをとる必要があります。たとえば、営業状況の進捗を確認したり、部署でのビジョンを言語化して共有したりすることが大切です。

必要に応じてフォローアップをすれば、営業担当者のパフォーマンス向上・モチベーション維持につながるでしょう。

営業マネージャーの役職に求められるスキル・能力

営業マネージャーの役職に求められるスキルや能力は次のとおりです。

以下では必要になるスキル能力について解説します。

経営者視点で物事を捉えてチームを率いる力

営業マネージャーには、経営者視点で物事を捉えてチームを率いる力が求められます。営業マネージャーが決める営業計画などは、経営方針に基づいて策定することが基本です。経営者視点で動けなければ、チームを率いて目標達成に向かうのが困難となります。

経営者視点で物事を捉えるには、「組織全体を俯瞰してみる力」「先読みする力」などが必要です。俯瞰して見る力は物事を客観視することで身につきます。自分に焦点が向きやすい方であれば、部署に視線を向けていくことで経営者目線に近づきます。

先読みする力を伸ばしたい場合は、部署内で起こる事象について予測する癖をつけることが大切です。たとえば「過去は〇〇だった」「あの場面では〇〇をすると円滑に進む」など、これまでの経験から予測を立てて行動すると、先読みする力が強くなります。

営業チームを管理するスキル

営業マネージャーには、営業チームを管理するスキルが必要です。主に、下記で挙げる項目を管理して営業チームの売上拡大を目指します。

営業マネージャーはチームの部下がどのような活動をしているのかを把握することが大切です。成績が伸びている部下の活動を分析したり、営業が伸び悩んでいる部下へアドバイスしたりすることで、チーム全体のパフォーマンス力向上を図ります。

部下と顧客が商談を行い契約するまでの案件管理も、営業マネージャーが取り組みます。進捗管理はもちろん、プレゼン内容の確認や顧客へのフォローアップ方法の提案などを通して、成約率向上を目指すことが大切です。

営業マネージャーには、チーム内の予算管理を任せられるケースもあります。出張回数・移動方法の見直しを図ることで、経費削減に繋げることが可能です。人材や案件の管理以外にも、お金を管理する能力も欠かせません。

営業担当者と信頼関係を構築するコミュニケーション能力

営業マネージャーには、営業担当者と信頼関係を構築するコミュニケーション能力も必要です。上司と部下の信頼関係が構築できていない部署は、仕事が円滑に進みません。職場環境が悪くなり、売上が減少したり離職者が増えたりする原因になります。

営業担当者と信頼関係を築くためには、営業マネージャーから積極的にコミュニケーションをとることが大切です。仕事で悩んでいる部分をヒアリングしたり、時には仕事以外の話を通じて部下を理解したりすると、信頼関係の構築に結びつきます。

部署内で信頼関係を構築すれば、営業担当者のモチベーション維持に繋がり、パフォーマンス力を高められるでしょう。

営業マネージャーの役職に就くための方法

営業マネージャーの役職に就くための方法として次のようなものが挙げられます。

以下では営業マネージャーにつく方法を詳しく紹介します。

営業担当者として優秀な成績をあげて内部昇進する

営業マネージャーの役職に就きたい場合、営業担当者として優秀な成績をあげて内部昇進する方法があります。

日本の多くの企業では、管理職に就く前のポジションで「優れた実績を残している方」「周囲から信頼されている方」を昇進させる傾向にあります。

そのため、営業担当者のタイミングから積極的に仕事へ取り組み、同僚よりも優秀な成績をあげることが内部昇進への近道です。

ただし、内部昇進を狙う場合は限られたポストを複数の同僚と競い合って勝ち取る必要があります。同僚との競争に負けてしまうと、キャリアアップして営業マネージャーとして活躍するビジョンが描けなくなる恐れがあることを知っておきましょう。

営業マネージャーの求人を募集している企業に転職する

「営業マネージャーを短期間で目指したい」「なれる可能性を高めたい」という方は、営業マネージャーの求人を出している企業へ転職することがおすすめです。

営業マネージャーを募集している企業へ転職できれば、数日〜数週間の研修などを受けたのちに営業マネージャーとして活躍できます。

ただし、営業マネージャーへのキャリアアップを目的とした転職をする場合、営業面やマネジメントなどの経験・実績が求められます。

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営業マネージャーへの転職を成功させるポイント

営業マネージャーの転職を成功させるには次のポイントを意識しましょう。

以下では各ポイントについて詳しく解説します。

実績から自身の強みと課題点を洗い出し自己PRをつくる

営業マネージャーへの転職を成功させたい方は、実績から自身の強みと課題点を洗い出した上で、自己PRを作ることが重要です。

選考では、自己PRの内容によって採用担当者に与える印象が良くも悪くもなります。自己PRを作る際は、自分の強みや魅力を踏まえながら「企業の求める人物像」に結びつくエピソードを交えましょう。

たとえば、チャレンジする人物を求めている企業であれば「諦めず取り組んだ結果、大型の契約を勝ち取れた」など、粘り強く仕事に取り組めるエピソードを入れると効果的です。

転職後のキャリアプランをもとに志望動機を考える

営業マネージャーへの転職を成功させたい場合、転職後のキャリアプランをもとに志望動機を考えることも欠かせません。

志望動機とあわせて転職後のキャリアプランも明確に伝えられると、採用担当者に「物事を先読みできる人材」だと評価してもらえる可能性があります。

採用担当者は訪れた求職者が営業マネージャーとして適しているのかをチェックするため、自分の能力を面接で伝えるのが重要です。

キャリアプランをもとに志望動機を考える際は、転職先の環境と自分の実現したい目標を結びつけましょう。実現したい目標が企業の環境と合っていれば、採用担当者に「自社へ適した人材」だと評価してもらいやすくなります。

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営業マネージャーの転職案件を扱うハイクラス向けの転職エージェントを活用する

営業マネージャーを目指したい方は、営業マネージャーの求人を豊富に取り扱うハイクラス向けの転職エージェントを活用することがおすすめです。

通常の転職エージェントは一般職の求人をメインに取り扱っており、営業マネージャーのような管理職クラスの求人はあまり掲載されていません。

ハイクラス向けの転職エージェントでは営業マネージャーなど、管理職への転職成功に向けて、書類添削・面接対策を実施します。ほかには、希望条件をヒアリングした上でキャリアアップを見込める非公開求人の提案もします。

ハイクラス向けの転職エージェントを活用すれば、営業マネージャーに昇進できるだけでなく、年収アップも実現できるでしょう。

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営業マネージャーに転職したい人におすすめの転職エージェント

営業マネージャーに転職したい場合、下記で挙げるハイクラス向けの転職エージェントの利用がおすすめです。

以下では各転職エージェントの特徴を詳しく解説します。

JACリクルートメント

JACリクルートメントは、ハイクラス・ミドルクラス層に人気のある転職エージェントです。主に、管理職・専門職の転職支援に強く、1988年から約43万人もの転職希望者をサポートした実績があります。

JACリクルートメントは管理職へキャリアアップできる求人を豊富に取り扱っており、営業マネージャー向けの求人も少なくありません。

取り扱い求人のなかには有名企業をはじめ、大手ITサービス企業、日系上場企業などから出された求人も見られます。知名度のある企業で営業マネージャーとして活躍したい方は、JACリクルートメントを利用すると希望条件に合った求人が見つかるでしょう。

jacリクルートメント:
企業担当制で担当が企業に凄く詳しい。採用担当レベルで詳しい人もいた。
担当が希望企業を持ってなくても別の担当を紹介してくれる。面接情報+難易度高めの企業は予め面接練習をしてくれる。
担当が増えると管理が大変なので、辞退・応募しないの取捨選択しっかりした方がいい。

— Yunjin (@yun_ha_123) February 10, 2023

英字新聞時代に取材してわかった、
IT外資に強い転職エージェントは
「JACリクルートメント」「ロバートウォルターズ」「ヘイズ・スペシャル・リクルートメント・ジャパン」「エンワールド」「マイケルペイジ」

— みか | 海外転職 (@mimiosingapore) February 6, 2023

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【体験談】JACリクルートメントの口コミ・評判は？求人先の年収事情やサポート面の特徴を解説 JACリクルートメントは外資系・グローバル企業への転職に強みを持つ総合転職エージェントです。30～50代向けの案件をメイ...

ビズリーチ

ビズリーチはスカウト型の転職エージェントであり、ハイクラス転職を目指す多くのビジネスパーソンが利用しています。登録するだけで、企業やヘッドハンターからスカウトが届く仕組みのため、JACリクルートメントと併用すると効率的に転職活動を進められます。

ビズリーチの特徴は、取り扱い求人の年収が高いことです。掲載している求人の3分の1以上が年収1,000万円以上となっており、年収アップを実現しやすい点は大きな魅力です。

ビズリーチが取り扱う営業マネージャーの求人は年収800万円以上がほとんどで、なかには年収1,500万円を超える求人も見られます。営業マネージャーに転職して年収アップを実現したい方は、ビズリーチを利用することが必須です。

ビズリーチに登録してるのですが、
滋賀県の化学メーカーさんから、
プラチナスカウトが来てた😭
こんな僕なのに、ありがたい😭
本当にありがたい😭
年収までアップしそう😆
こんなんくるんやね😵

— 窓際係長（資格試験に合格したい） (@Ri7kB) February 13, 2023

ビズリーチ試しに登録してみたけど、ホントにスカウト来るんだねぇ

求人募集するだけじゃなくて積極的にいい人材を確保する努力をする企業には、正直好感が持てる
実際に転職するかは別としてもね

双方にメリットがあるし、こういうことはもっとスタンダードになっていくといいね

— けいぽん (@hunter_keipon) February 4, 2023

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【体験談】ビズリーチの口コミ評判が最悪というのは嘘！ハイクラス転職なら市場価値が測れるビズリーチ ビズリーチはハイクラス転職を目指す人にうってつけな転職サービスです。 特に年収600万円以上を目指す人に支持されていま...

営業マネージャーの役職に就きたい人からよくある質問

営業マネージャーの役職に就きたい人からよくある質問は次のとおりです。

以下では各質問の回答について紹介します。

営業マネージャーの平均年収は？

営業マネージャーの平均年収は約528万円です。企業規模や年齢によっては、年収600万円以上を得られるケースもあります。

一方で営業担当者の平均年収は、個人営業で約424万円、法人営業で約447万円です。営業担当者から営業マネージャーへ昇進できれば、平均年収は約80万〜100万円もアップすると考えられます。

（出典：マイナビAGENT『平均年収ランキング「管理職・マネージャー（営業系）」』）
（出典：マイナビAGENT『平均年収ランキング「個人営業」』）
（出典：マイナビAGENT『平均年収ランキング「法人営業」』）

営業マネージャーを目指す人におすすめの本は？

営業マネージャーを目指す方は、下記の本を読むことがおすすめです。

営業担当者と営業マネージャーで働き方は大きく異なり、マネジメントやチーム作りに関する本を読んでおくと、昇進した際に役立ちます。

優秀な営業マネージャーになるためには？

優秀な営業マネージャーになるには、次のポイントを押さえておきましょう。

優秀な営業マネージャーの多くは、「何をすれば部下が最大限に力を発揮できるのか」という部分に焦点を合わせます。

周りの環境・仕事の状況などを総合的に判断し、部下に対して最適な提案をしたり、育成プランを考えたりできる営業マネージャーがいる部署は、売上目標などを達成しやすい傾向です。

営業マネージャーの役職に就きたいなら転職エージェントを活用

営業マネージャーは、部署に在籍する営業担当者を束ねて売上目標を達成するために必要な計画を立てたり、営業プロセスの標準化を進めたりする役職です。営業担当者とは異なり、リーダーシップや行動力、マネジメントスキルが求められます。

部署を牽引する重要なポジションとなるため、やりがいがあるだけでなく、多くの給料を得られます。

営業マネージャーに就きたい方は、ハイクラス向けの転職エージェントを活用することがおすすめです。なかでも、JACリクルートメントは、営業マネージャーなどの管理職クラスの転職支援に特化しています。

管理職クラスへの転職成功に必要な書類添削・面接対策などをしてもらえるため、転職をして営業マネージャーに就きたい方は、JACリクルートメントを利用しましょう。

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