SES営業はやめとけって本当？なぜ辛いと言われる？転職先としてベストな優良企業の特徴を紹介【体験談あり】

SES営業と調べると、「やめとけ」「クズ」「きつい」などのキーワードが出てきて不安になりますよね。しかし、気にする必要はありません。

むしろ、将来性の高いサービスであるSES営業はおすすめです。ブラックなSES企業もあるため、転職エージェントを活用して優良企業を見極めましょう。

営業職専任のキャリアアドバイザーがいるマイナビエージェントやリクルートエージェントなら、多くの求人を紹介してもらえます。

本記事では、SES営業はやめとけと言われる理由と、SES営業の優良企業の見極め方を解説します。

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SES営業とは

SESとはシステムエンジニアリングサービスの略称であり、クライアント先に常駐してシステム開発を行う職種です。

SES営業はエンジニアの派遣に関する営業活動を行い、主な仕事内容は3つあります。

よく似た仕事にSier（システムインテグレーター）がありますが、Sierはクライアント先に常駐しません。

エンジニアの能力に合ったプロジェクトを見つけるのが、SES営業の役割です。

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SES企業の特徴

SES企業とは、クライアントの職場に常駐する自社のエンジニアが、システムの開発や運用を行っている会社です。

客先に常駐していても、エンジニアへ指示する権限はSES企業が持っているため、派遣や請負とは異なります。

一言でSES企業と言っても、IT業界未経験でも入りやすい大手企業から、4次下請け以下の案件がメインの中小企業までさまざまです。

待遇や業務内容など企業によって当たり外れが大きいため、注意が必要です。

SES営業はやめとけ、辛いと言われる理由7選

SES営業はなぜ「やめとけ」「辛い」と言われるのか、7つの理由を紹介します。

営業としてのスキルアップが難しい

SES営業では、営業職としてのスキルアップが難しい場合があります。スキルアップしにくい会社の特徴は以下の通りです。

提案や価格交渉など、営業スキルを身につける機会がありません。中小SES企業で、人材育成に力を入れていないSES企業に多く見られます。

人売り営業を強いられる

企業によっては、人売り営業を強いられるケースが多々あります。エンジニアの能力は二の次で、派遣人数を重視しているためです。

SE（システムエンジニア）の能力に合った契約を取るのが営業の役割ですが、本来の役割を果たせずやりがいを失くしやすいです。

人売り営業に嫌気がさし、退職する人も多くいます。

多くのトラブル処理を任される

SESは、客先に常駐するためトラブルがつきものです。常駐先でトラブルが起こったときには、営業が対応しなければいけません。

人売り営業による能力の見合わないSE（システムエンジニア）の派遣が原因で、クライアントから苦情がきたり、SEから不満の声が上がったりする場合もあります。

他にも、SEの勤務態度や残業管理など、トラブルの原因はさまざまです。トラブル処理にストレスを感じる人も多いです。

SEから悪口や罵倒を受けることがある

自社製品を持たないSES企業の場合、営業が売れるのはSE（システムエンジニア）のみです。

SEが客先で働いて、営業の給料分の売り上げを立てているように見えるため、営業に対して悪口を言ったり高圧的な態度をとったりするSEもいます。

実際は、営業が契約を取ってきたからこそSEの働く場所があるのですが、理解してもらえない場合もあります。

多重下請け構造の底辺に位置する

多重下請け構造の底辺、4次請け以下で案件を受けているのがSES企業です。

間にいる企業によって手数料を引かれ、最も利益が少ない立ち位置にいます。これが「SES企業はやめておけ」と言われる1番の理由です。

IT業界は、多重下請け構造ができあがっています。4次請け以下では仕事の裁量がなく、雑務担当となるケースもあり、スキルアップも見込めません。

大手SES企業は3次請けに位置していたり、底辺にいる中小SES企業でも利益を出していたりと、将来性のあるSES企業もあります。

4次請け以下の仕事しか受けていないSES企業は要注意です。

年収が上がりにくい

SES営業は、年収が上がりにくい職種です。理由は3つあります。

底辺のSES企業はそもそも利益が少ないため、給料や年収が低い傾向にあります。売上の還元率は会社によって異なり、ブラック企業では非常に低い還元率でしょう。

また、SESの相場が大体決まっているため、どうしても相場に準じた給与設定となってしまいます。

人件費削減のために社員を強制的に休業させる企業がある

SES企業の中には、常駐先が決まらないエンジニアを無理やり休業させ、人件費をカットする企業もあります。

会社都合で社員を休業させる場合、給与補償は6割で済むため、人件費を4割カットできるのです。そしてこの強制的な休業は、給与補償をしっかり行なっていれば違法になりません。

客先へ常駐していないエンジニアは売上が立たないため、一部のブラック企業では、このような人件費削減を行われているのを覚えておきましょう。

参照：休業手当について

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SES営業の転職先としてベストな優良企業の特徴

ブラック事例を紹介してきましたが、SES企業にも優良企業は多数存在します。優良企業の特徴を4つ解説します。

SES営業への転職はやめとけ、クズという意見の実態【体験談】

SES企業では、ブラックな会社と優良な会社の両方が存在しているのが現実です。実際の体験談を紹介します。

SES営業のよい体験談

おはようございます。SES営業としての私のやりがいは、以下の3つがあります。

①担当するエンジニアをキャリアパス案件に入れられた
②現場のエンジニアと協力して、増員ができた
③単価の高い案件が取れた

エンジニアのスキルは前提ですが、達成するにはエンジニアとの良好な関係づくりが必要。

— SES営業マン｜業界経験15年 (@sessales_biz) January 12, 2021

エンジニアとの良好な関係を構築し、SES営業に活かした体験談がありました。

この職場では、エンジニアとSES営業のコミュニケーションがしっかり取れていたのでしょう。

エンジニアのキャリアパスを理解して、SES営業が関連する案件を取ってくる好循環ができあがっています。

SES営業の悪い体験談

エンジニアの年収ばっかり話にが上がるけどさ、SES営業の年収も上げていこうよ。
エンジニア贔屓の会社には良い営業は入ってこないよね。
私は月間で9000万以上売り上げあるけど、月収はその1%以下です。
変えていきたいよね。
極端な話、会社への還元率99パーですよ笑

— R@SES営業と兼業社長 (@EngneeRec) March 1, 2022

SES営業の給与の不満に関する体験談がありました。

エンジニアに対する還元率は話題に上がりますが、SES営業も不満を感じています。

売り上げを作っても全然給与に反映されない事態を避けるために、インセンティブや歩合性など、入社前に給与体系を確認しましょう。

SES営業の優良企業の求人を探せる転職エージェントおすすめ2選

SES営業の優良企業を見つけるためには、以下の2つの転職エージェントを活用しましょう。

マイナビエージェント

マイナビエージェントは20～30代の若手転職に強い転職エージェントです。

転職未経験であっても、経験豊富なキャリアアドバイザーがあなたの悩みや不安を取り除き、転職活動をサポートしてくれます。

キャリアアドバイザーと、企業の採用担当とやり取りをする企業担当アドバイザーがそれぞれ在籍しているのは、他にはないマイナビエージェントの強みです。

また、営業職専任のキャリアアドバイザーが、希望に合った求人も紹介してくれます。

マイナビエージェントに登録をして、SES営業への転職を成功させましょう。

マイナビエージェントの人の対応めっちゃ良かった！
dodaにはない強みがある。
何で前から登録しなかったんだろ笑

— こばしん｜等身大で転職活動中 (@Event_kobashin) January 17, 2023

転職エージェント所感
①DODA
→ITアウトソーシング系列を勧められる。
　あまり好みじゃない。

②リクルートエージェント
→良い求人も紹介有。ただ関係ないのもバラまいてくる。

③マイナビエージェント
→少数精鋭の良い求人を進めてくれる。大量には来ない。

ってことなので③が一番良い

— たった。 (@potata45) January 5, 2023

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マイナビエージェントの口コミ・評判を解説｜実際の利用者の体験談 マイナビエージェントは、20代30代の転職において絶大なる人気を獲得しています。20代、30代前半の方は絶対に登録すべき転職...

リクルートエージェント

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リクルートエージェントに登録して、SES営業への転職を成功させましょう。

リクルートエージェントと初転職面談終了ッ

スキルの棚卸し
ゼネラリスト
・サイト設計、プランニング
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— ShowGO (@shogotive) October 4, 2022

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SES営業への転職希望者からよくある質問

SES営業に関する2つのよくある質問を紹介します。

SES業界の課題は「IT業界の人材不足」「多重下請け構造」の2点です。

特に多重下請け構造は、案件の低価格化やエンジニアの労働環境の悪化を引き起こしています。

今に始まったことではなく、長年課題とされていますが、改善できていないのが現状です。

IT業界の堅調な市場拡大に伴い、SES業界も伸びていくでしょう。

しかし、変化の早いIT業界では、「DX・AI・IoT」、「メタバース・クラウドサービス・ブロックチェーン」など、トレンドについていく努力が必要です。

「SES営業やめとけ」は企業次第！優良企業への転職はエージェントサービスの登録から

やめとけ、きついと言われるSES営業ですが、労働環境の良い優良企業はたくさん存在します。

一方で、人売り営業が軸であるブラック企業がいるのも事実です。

結局のところ企業次第であるため、ブラック企業につかまらないよう、応募前にしっかり見極めなければいけません。

転職サポートがしっかりしているマイナビエージェントや、実績豊富で多くの求人をもつリクルートエージェントを活用するのもおすすめです。

転職エージェントを活用して、効率よくSES優良企業への転職を目指しましょう。

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