【リクルートへ転職】地方銀行からホットペッパービューティーの広告営業へ転職！リクルート志望者必見のインタビュー

3～4ヶ月休職した後、株式会社リクルートのホットペッパービューティーという美容広告の営業に入社したという経緯です。

ここまで断言する会社ってなかなかない、相当自信があるんだろうなと思い、惹かれました。それがリクルートを選んだ理由です！

CMもしていましたし、大きい会社なんだろうなと思っていました。 

新規開拓としては、ホットペッパービューティーに広告を掲載していないサロンに「ホットペッパービューティーに広告を掲載しませんか」というアプローチ営業を行っています。 

そもそも金融と広告は畑違いなので、面接の段階でもスキルや経験について話した記憶がありません。入社した段階で活かせたスキルは全くないです。 

まず1つめは、営業が無駄足になるということです。初めに広告未掲載のサロンのリストがあり、リストの順に電話をかけていきます。

ホットペッパービューティーのお話をさせてくださいとアポをとるのですが、なかなか掲載していただくまで話がまとまらなかったり、アポが無駄足になったり…。電車でサロンに行くと片道1時間半とかかかることもあるので、無駄足になりがちです。

3つめは、既存顧客より新規顧客獲得はコストがめちゃくちゃかかることです。既存顧客はフォローだけで十分です。しかし、新規はアポ取りからヒアリング、商談まで行うとだいぶ時間を使ってしまいます。

まず1つめは、効果改善提案というものになります。ホットペッパービューティーへの掲載費用よりも月の来客数や売上への効果が悪ければ、サロン側に利益がありません。

なので、サロンさんにペルソナ設定やターゲティングを伝えて、現状の効果をさらに伸ばしていこうとします。

そして2つめは、エリアの情報提供や競合サロンの情報提供を行います。エリアでどんなメニューが人気があるのか紹介して、それを打ち出していければ集客が増えていきます。

また、競合サロンと全く同じようなメニュー展開とか価格帯も同じだと集客できないので、どう差別化を図るか提案します。

新規開拓にしかインセンティブがないので、既存顧客のフォローはバランスよくしなければなりません。既存顧客に対してフォローすることがなければ、新規開拓に集中します。

オフィスがとてもきれいで、決められた席がなく、カフェのような内装をしています。仲の良い同僚と座って仕事しても良いですし、尊敬する先輩の近くで仕事しても良いです。

他の拠点のオフィスもカフェやお寺みたいなデザインをしており、働きやすい職場環境となっています。

職場の人間関係ですと、平均年齢が27歳で業界の中ではめちゃくちゃ若いと思います。男女5：5の割合で、１人でもくもくというよりはチーム制で働く感じです。

他社ではおじさん上司やセクハラ上司がいると思いますが、リクルートはジェネレーションギャップがなく、若々しくエネルギッシュな人間関係をしています。

社員のレベルによってボーナスも変わってきます。K2・K1という社員のレベルがあり、私が一番最初入社した時は社員レベル最下位のK2でした。K2、K1ではボーナスが30～50万くらい違います。

今後どうなるか分からないですが、現状は在宅と必要であれば出社という形になっています。

やってみたいこととしては後者になります。理由は、ずっと冒険のような形で退屈しなさそうだからです。

パートナーがネイリストを目指しているので、将来的には自宅サロン（プライベートサロン）を開業予定です。ゆくゆくはテナントを借りてスタッフを雇い、店舗展開までしていけたらと考えています。

他には、リクルートエージェントとindeedを利用していました。

最初の担当者と組織のトップとの面談はフランクでしたが、最後の部長面接はかなり圧迫面接でした。ハリーポッターのダンブルドアみたいないかつい部長のインパクトが大きくて、集中できませんでした。

下記に当てはまっている人は転職を考えるべきです。なぜならそのような職場にいても、自分自身が変わらない限り状況は好転しないからです。

・現在の会社でやりたいことができていない人
・やりたいことがなく毎日を無駄に過ごしている人
・仕事のやりがいを実感してみたい人
・職場の人間関係が悪く、環境を変えたいと思っている人
・友人や同僚との飲み会で、振り返れば仕事の愚痴ばかり出てくる人

仕事は星の数ほどあります。自分に合う仕事も必ずあります。仕事は義務的なものではなく「人生を彩どるために必要なもの」なので、自分の手で、足で見つけに行ってほしいです。

勇気をもって一歩を踏み出してください。